L’ attitude est une des clefs de notre métier. En 1997, Miguel Ángel Ruiz a écrit un livre qui s’est écoulé à plus de 4 millions d’exemplaires. Il y liste ce qu’il appelle les « Accords Toltèques ». Alors « accords » d’accord, mais « Toltèques » Pourquoi? Parce que les Toltèques étaient perçus comme un peuple sage, juste, pieux et […]
Auteur : L
Que faire en cas d’annulation de mandat?
Perdre un mandat … Il arrive que nos clients nous adressent un lettre recommandée pour expliquer qu’ils souhaitent dénoncer le mandat. Le contrat les y autorise. Comment réagir face à cette situation désagréable? Premièrement, essayer de comprendre. Pourquoi reçoit-on un courrier de dénonciation? Il aura parfois fallu lutter pour obtenir un mandat en bonne et due […]
Immobilier : la métaphore du restaurant.
Le métier d’Agent Immobilier au sens large englobe les professionnels en tous genres qui œuvrent dans ce domaine. C’est un métier à forte valeur sociale. Le professionnel de l’immobilier est un acteur local de la Vie et de l’économie d’une commune, d’une ville ou d’un quartier. Il va jouer sur le logement qu’il connaît parfaitement […]
Réseaux de mandataires Immobilier : faire le bon choix
Avec la montée en puissance des Réseaux de mandataires, en 2019 il y aura près de 20 000 mandataires en activité en France. Cette profession en pleine expansion est le terrain de jeu et d’enjeux d’une centaine de réseaux. Mais on dénote plusieurs tendances au sein de ces structures : Les Réseaux de mandataires leaders […]
Les Mandataires Immobilier : l’avenir de la profession
Souvent décriés, les Mandataires Immobilier sont aujourd’hui selon des chiffres concordants entre 13000 et 17000 en France. Le réseau le plus étendu compte 3500 mandataires environ. D’autres modèles privilégient la qualité à la quantité. En tout, plus de 100 réseaux se partagent un secteur en pleine expansion. État des lieux de la profession des Mandataires Immobilier […]
La Loi Hoguet
Depuis les années 1970, la loi Hoguet réglemente les droits et devoirs des professionnels de l’immobilier. Elle a pour vocation de protéger les consommateurs et d’instaurer un contrôle de la profession. Cette Loi fut lente à s’installer dans un paysage professionnel peu ou mal organisé. Cependant, grâce aux syndicats professionnels, elle est 40 ans plus […]
L’avantage concurrentiel, qu’est ce que c’est ?
L’avantage concurrentiel est une formule bien tournée pour parler de la façon dont on va émerger dans une compétition. Pour prendre une métaphore un peu facile, une équipe qui joue à domicile, devant ses supporters à l’avantage du terrain. Le public pousse en sa faveur. Et vous? Savez vous quel est votre avantage sur vos […]