Bilan immobilier 2019 : Une excellente année

Après la crise

C’est l’heure du Bilan immobilier 2019. La société qui développe la marque Dr House Immo a connu une croissance phénoménale. Sur tous les aspects c’est un exercice réussi selon Stéphane Escobossa, le DG du réseau de spécialistes en immobilier. Il revient avec nous sur les clefs de ce succès.

Bilan immobilier 2019. Stéphane Escobossa si vous deviez nous faire un bilan de cette année ?

Stéphane Escobossa : Nous avons toutes les raisons d’être satisfaits. Notre marque s’est hissée parmi les réseaux les plus importants. On ne compte toujours pas en nombre de mandataires. Ce n’est pas ce qui nous importe car nous ne sommes pas des vendeurs de packs. Nous avons réalisé un excellent exercice, et je crois que c’est général pour les confrères dans l’immobilier. Ce que je retiens principalement, c’est la qualité des recrues qui ont décidé de nous rejoindre. Issus d’autres réseaux pour la plupart, ils ont validé notre système et notre vision. Une réversion importante, pas de palier, un pack à 85€… Notre offre a rencontré les mandataires expérimentés parce que nous l’avons conçue pour eux.

Nous avons également choisi de renforcer notre staff. Non pas avec des personnes dans des bureaux, mais avec des conseillers expérimentés qui nous apportent au quotidien leur vision du terrain et de notre Métier. C’est important de ne pas se laisser griser par le succès et de ne pas abandonner ses valeurs en cours de route. Nous restons indépendants, sans financier à qui rendre des comptes et cela est absolument primordial dans notre métier. Nous sommes un des derniers réseaux dans ce cas, si l’on compte parmi les réseaux réalisant un chiffre d’affaires similaire. Nos conseillers sont indépendants et nous tenons à le rester également, tant que cela ne nuit pas à la croissance de l’entreprise.

Bilan immobilier 2019. Comment expliquez vous vos excellents résultats ?

Stéphane Escobossa : L’humain avant toute chose. Nous avons rencontré de belles personnes qui ont choisi de rejoindre l’aventure. C’est le moteur de la machine. C’est paradoxal, mais un réseau ne peut fonctionner sans l’humain. Ou bien alors cela devient comme l’usine. Certains conseillers indépendants ont quitté des gros groupes avec des postes importants et salariés. Ils se retrouvent dans des conventions, où ils ont juste l’impression d’avoir troqué leur CDI contre un contrat de partenariat. Si il n’y a pas l’humain, la proximité, ils sont perdants. A quoi bon quitter une grosse boite pour une autre grosse boite moins les avantages. Je suis pas super fort en maths, mais ça me semble être un calcul risqué.

Si il faut faire un Bilan immobilier 2019… Nous avons d’excellentes personnes qui ont embrassé nos valeurs, notre façon d’être et lors de nos journées nationales en septembre à Bordeaux nous avons eu plaisir à nous retrouver tous ensemble. C’est une aventure Humaine, mais il faut retenir que nous avons cumulé des dizaines d’années d’expériences en immobilier avec les associés du réseau. Les coachs et les conseillers expérimentés apportent également leurs connaissances. C’est encadré bien sur par des avocats et des notaires qui nous conseillent, mais ce qui compte c’est la maîtrise du terrain et la Pratique. Nous mettons en commun le savoir de façon encyclopédique et ainsi tout le monde en bénéficie.

Quels sont vos intentions pour 2020 ?

Stéphane Escobossa : Nous utilisons une dynamique positive depuis 2013 et la création du réseau. Nous avons un taux de réversion unique qui est le même depuis le lancement, 85%. Seul le prix du pack a changé. Il a baissé, passant de 149€ à 85€ pourtant il comprend plus de services et plus de sites. Nous bénéficions d’effets de croissance vertueux. Pour avoir géré des agences un peu partout en France, nous avons également une excellente connaissance du domaine dans lequel nous exerçons. Et cela fait parfois la différence avec des hommes de chiffres parmi nos concurrents qui gèrent leur réseau avec des tableurs Excel.

En 2020, nous n’allons rien bouleverser. Nous aurons de nouveaux outils, un nouveau site et de nombreuses surprises pour nos conseillers et pour leurs clients. L’intention est de prendre soin de nos conseillers et de leur prouver encore une fois que nous ne tendons pas à recruter à tout prix. Certains ont vu notre croissance comme un signe de changement. Nous ne portons pas d’importance à ces critères. Ce qui nous différencie c’est notre capacité à nous démultiplier pour offrir une qualité de service à tous et de la même façon. Ce n’est pas pour rien que nous avons très peu de conseillers qui partent à la concurrence ! Nous en sommes très fiers et nous comptons bien maintenir cet indice de valeur en l’état.

Un message aux mandataires qui nous lisent ?

Stéphane Escobossa : 2020 est une année d’opportunités. Si vous travaillez au sein de notre réseau, nous en parlerons durant toute l’année pour vous aider, vous accompagner et envisager avec vous des solutions optimisées. Les mandataires de Dr House Immo le savent, nous sommes à leur disposition. Il n’est pas rare qu’un conseiller ait une question le dimanche soir. Nous mettons un point d’honneur à ne pas le laisser seul avec ses doutes. Il peut solliciter le staff et obtenir sous 20 minutes (c’est le temps moyen de réponse du staff) la réponse à sa question.

Si vous n’êtes pas encore membre du réseau Dr House Immo, je vous souhaite avant tout une excellente année, pleine de réussite et de Bonheurs en tous genre. Nous sommes bien sur à votre écoute pour vous présenter notre offre. Parfois nous discutons avec des conseillers qui nous rejoignent 6 mois après. Il n’y a pas d’urgence, nous sommes là et mieux vaut une transition qui se fasse dans de bonnes conditions qu’un transfert réalisé à la hâte. La sérénité du conseiller, mais également de ses clients vendeurs et acquéreurs est la priorité en tous les cas.

Une excellente année 2020 à tous les conseillers donc, à nos clients et à la rédaction d’Aproposdimmo également !