On a tous buté une fois au moins sur la mention : « Agences s’abstenir ». Et quoi au juste? nous sommes des violeurs? Des individus mal intentionnés? Dans un pays où les professionnels réalisent, selon les études entre 60% et 70% des transactions, quelle est la valeur d’une phrase à la fois absurde et mécanique? (Certains sites ne proposent en fait qu’une case à cocher, la mention n’est pas rédigée par le vendeur)
Il faudrait, dans un monde idéal, que chacun fasse son métier pour que les vaches restent bien gardées et les maisons bien vendues. Publier une annonce sur LeBoncoin est une bonne idée, si vous vendez un vélo ou une machine à laver d’occasion, mais quand on parle d’immobilier, ce n’est pas pareil. Un employé du site nous expliquait récemment que la présence des particuliers sur le site est un argument majeur pour lequel ce site est efficace pour les professionnels. Essayez une minute de négocier avec un propriétaire. Certes chaque année de nombreuses tentatives aboutissent, mais pour combien d’échecs, combien d’heures perdues et d’énergie gaspillée?
S’improviser agent immobilier n’est pas une mince affaire. beaucoup tentent de rentrer dans ce métier et en ressortent aussi vite. C’est bien la preuve qu’il n’y a rien d’évident dans l’exercice.
Certes, il faut Rédiger son annonce, Prendre des photos de qualité, invitantes, publier sur les sites à forte audience réservés aux professionnels comme Seloger.com par exemple ou logic-immo.com(plusieurs millions de visiteurs uniques par mois), mais il faut également faire un travail d’estimation. Comme chacun le sait ce qui détermine le parcours de vente d’un bien c’est son positionnement prix par rapport au marché. Personne ne vendra une maison 50000€ au dessus du prix du marché. PER-SON-NE
En demandant aux professionnels de s’abstenir, vous vous coupez de toute une population qui souhaite acheter via un intermédiaire. C’est plus rassurant pour beaucoup. Vous vous coupez de tout un auditoire qui regarde ses annonces sur les sites de pro, par habitude, par conviction ou par la force de communication que déploient ces supports d’annonces.
Alors certes vous pouvez jouer à l’agent immobilier, mais ce serait un peu comme vous improviser restaurateur au prétexte que vous savez faire de bonnes omelettes, ou avocat sous prétexte que vous adorez la série « Avocats et Associés »
Et au final quelles sont les raisons qui justifient cette mention? Toujours pas le viol ou le comportement d’agents immobiliers peu scrupuleux mais plutôt:
1/ Les pros de l’immobilier gagnent trop d’argent. Cet article permet de comprendre que l’agent immobilier n’empoche pas votre argent sans payer d’impôt et en liquide pour se payer des putes et de la coke, mais valorise difficilement un travail qui parfois s’étale sur plusieurs mois… pour rien.
2/ Ce sont des incompétents! Dentiste, médecin, garagiste, kiné, coiffeur, homme politique, enseignants, dans toutes les corporations, il y a des professionnels plus ou moins compétents. C’est peut-être pour ça que la France… Arrêtez, elle va très bien la France, c’est monsieur Hollande qui l’a dit!
3/ La commission irait bien dans ma poche… Quand un client demande une estimation et poste son annonce sur les sites de particuliers avec la commission en plus du net vendeur, il est l’heure de perdre toute foi sinon dans l’humanité, au moins dans le projet de vente.
En conclusion, on ne saurait trop vous recommander de mandater toujours au moins une agence immobilière, jamais plus de trois, mais au moins une pour compléter votre travail.
Les réseaux de mandataires, comme Dr House Immo par exemple, proposent des formules adaptées pour les particuliers qui souhaitent vendre. En étant proche, en proposant des actions de communication ciblées, les professionnels peuvent apporter un regard extérieur à votre projet. Après, vous pouvez aussi décider de faire votre salle de bain, sans passer par un plombier, votre cuisine, sans cuisiniste, votre électricité avec un tutoriel Youtube… Et puis pourquoi pas ne plus aller au restaurant, après tout c’est cher, le cuisinier cuisine moins bien que vous, et vous feriez la même chose à la maison non? Il ne faut pas s’étonner en ces cas là de trouver sur sa table une nourriture immangeable et de devoir faire la vaisselle. C’est le risque quand on demande aux professionnels de s’abstenir. (C’était donc une métaphore)
Au final, retrouver la confiance des vendeurs est un long chemin. On le sait, on s’y attèle. Mais quand je vois le nombre de mes collègues, sur Facebook, qui postent des commentaires élogieux relatifs au travail des confrères, je me dis qu’il y a de l’espoir! Et comme on dit, « l’espoir fait vivre »!