Blog immobilier nous-mêmes, nous avons voulu savoir ce que cela pouvait apporter à un conseiller de créer son blog. Nous avons donc demandé à Jonathan Voogt, conseiller indépendant et blogueur, son point de vue sur la question.
Comment se faire connaitre auprès des prospects ?
Nos clients sont de plus en plus demandeurs d’expériences uniques. Dans un système de plus en plus concurrentiel, comment nous démarquer de notre concurrence ? Créer un Blog Immobilier est une des réponses possibles. Mais attention, créer un Blog Immobilier comporte des contraintes. En effet, le bloging est à mon sens une belle source de prospect et de notoriété. Mais il demande du travail de la persévérance et de la technicité.
Par ailleurs, si vous avez décidé de vous mettre au blogging, vous devrez vous organiser. Il faudra aménager le temps pour exercer votre métier de mandataire immobilier. Produire du contenu vidéo et textuel à votre audience prend du temps. Mais comme bien souvent, le travail régulier finit par porter ses fruits.
Cinq raisons de créer Blog Immobilier
Gagner la confiance de vos prospects
Si vous donnez du contenu de qualité à votre audience, vous véhiculerez une image d’expert. Les informations offertes permettent de gagner leur confiance avant même les rencontrer. « Comment mettre en valeur votre bien immobilier ? Comment faciliter l’obtention de votre crédit ? etc… » Il faut donner du contenu aux vendeurs et acheteurs. Pour ma part, ils me sollicitent pour les informations que je leur offre. Cela car je leur apporte de la valeur gratuitement.
Gagner en notoriété nationale
Internet repousse les barrières physiques de notre zone de chalandise. Grace au Blog Immobilier pour pouvez toucher des prospects qui ne vivent pas sur votre secteur. Ils souhaitent par exemple vendre un bien locatif ou une résidence secondaire. Avec un Blog Immobilier vous avez la possibilité de toucher ces prospects. Je suis régulièrement sollicité par des membres de la famille ou des amis d’un vendeur de mon secteur qui n’habitent pas sur place. Un Blog Immobilier augmente les chances de recommandations sur l’échelle du territoire.
Former un réseau avec d’autres bloggeurs
Si vous véhiculez une image tournée vers les autres, vous vous ferez remarquer par d’autres bloggeurs soucieux de développer des partenariats avec le vôtre. Un réseau qui d’ailleurs pourra constituer une future clientèle. De plus, vous pourrez échanger des articles de blog et accroitre votre notoriété et améliorer votre référencement Google. (Ranking)
Recycler vos connaissances
Le milieu de l’immobilier est en perpétuel changement et les Lois changent chaque année. Tenir un blog nécessite des recherches avant de publier des articles. Il ne s’agit pas de colporter des informations fausses ! Donc, vous maintiendrez vos connaissances à jour et vous aurez plus de chances d’être incollable lorsqu’un prospect vous posera une question.
Un Blog Immobilier pour gagner de l’argent
Le blog est un outil de prospection en ligne gratuit (ou presque)! Il vous permettra de développer votre chiffre d’affaire si bien sûr il est fait correctement.
Comment organiser votre travail et produire du contenu ?
Un Blog Immobilier est chronophage lorsque l’on débute
Le blogging est un travail intéressant. Il est très gratifiant surtout quand nous sommes sollicités par des prospects ou d’autres bloggeurs pour développer des partenariats. Mais attention cela demande du temps, de l’énergie, et une grande motivation.
Le métier de mandataire immobilier est déjà particulièrement prenant. Lorsque l’on veut bien faire les choses, le blogging vous en prendra encore plus. Surtout lorsque vous débuterez.
C’est pourquoi je m’aménage des plages horaires très tôt le matin. Ceci afin de ne pas être sollicité par les clients. Surtout parce que il y a que là où je peux le faire. Encore une fois, il s’agit de ma propre façon de m’organiser. Vous pourriez très bien envisager de vous coucher tard ou de produire du contenu le dimanche.
Comment produire du contenu pour un Blog Immobilier ?
Si vous lisez des livres sur l’immobilier vous vous y connaitrez rapidement plus que 99 % de vos prospects. En ce qui me concerne je produis du contenu directement tiré de mon expérience du terrain. Les vidéos et articles de blog issu du terrain font le plus de vues et de réactions. En effet, ils parlent directement aux prospects car la situation racontée a déjà été certainement vécue par votre auditeur.
A titre d’exemple, la dernière vidéo que j’ai faite à générer plus de 6500 vues sur Facebook. Le sujet était : « la contre visite avec un membre de la famille qui casse le coup de cœur des enfants ». Je pense que vous voyez très bien de quoi je veux parler !!
Conclusion
Est-ce que le blogging convient pour développer son chiffre d’affaire dans l’immobilier ? Très certainement !! Nous avons tous une expérience, et des idées à partager à nos prospects. Dans un monde saturé par les médias de masse et la publicité, l’information à toute sa place. Elle fera vivre une expérience unique à vos clients. Votre Blog Immobilier vous positionnera comme un interlocuteur incontournable. A une seule condition : que vous vous en donniez les moyens.
Ce article a été écrit en collaboration avec Jonathan Voogt. Retrouvez ses contenus ici.