Le MLM en immobilier : pourquoi ai-je changé de position ?
J’ai longtemps été sceptique envers le modèle de MLM en immobilier, en particulier tel qu’il a
été développé par certains réseaux leaders. Ce modèle montre aujourd’hui ses limites : le
recrutement a pris trop d’importance au détriment de l’essentiel, c’est-à-dire notre cœur de
métier, l’immobilier.
Avec près de 40 ans d’expérience en entrepreneuriat, dont 17 dans l’immobilier, j’ai appris
qu’il est crucial de pouvoir capitaliser sur son travail. Pourtant, les agents commerciaux en
immobilier ne créent pas de fonds de commerce. Contrairement à d’autres secteurs où un
commercial peut valoriser et revendre sa clientèle, ce n’est pas le cas dans nos métiers.
Un MLM bien structuré pourrait offrir une solution : permettre à un conseiller de bâtir une
lignée solide, générant un chiffre d’affaires régulier et valorisable, non sur la quantité, mais
sur les résultats des trois dernières années. Certains réseaux adoptent déjà cette approche en
rachetant d’autres réseaux immobiliers sur des critères similaires.
Je suis aujourd’hui convaincu qu’avec un cadre précis, un recrutement équilibré et un
véritable accompagnement, le MLM peut permettre aux indépendants de construire non
seulement leur carrière, mais aussi un patrimoine professionnel transmissible ou revendable.
Qu’apportes-tu aux membres de ton équipe ?
Gérer une équipe, c’est d’abord bien connaître le métier tout en restant ouvert à l’apprentissage
constant, car le marché évolue sans cesse et chaque transaction peut réserver des surprises.
Mon rôle de coach est d’être disponible, à l’écoute, et de faire en sorte que chaque membre
sache qu’il peut compter sur moi.
Mon objectif est de créer un esprit d’équipe fondé sur la confiance et l’entraide. Chacun doit
pouvoir se tourner vers moi, mais aussi vers les autres membres, quand le besoin s’en fait
sentir. Cette confiance ne se décrète pas, elle se construit dans le temps, par des conseils
justes, une présence constante et une réelle écoute.
Je sais qu’à un moment ou un autre, même les plus expérimentés ont besoin d’un coup de
pouce ou d’un regard extérieur. Mon rôle est d’identifier ces moments, de poser les bonnes
questions, de débloquer les situations et, parfois, de les challenger pour les faire avancer.
C’est cette dynamique humaine de soutien, de coopération et d’accompagnement qui permet à
l’équipe de progresser et de réussir ensemble.
Un pro de l’immo qui ne paye pas de pack, ça t’évoque quoi ?
Si on fait référence à la campagne de Dr House proposant un pack gratuit à vie pour 200
conseillers professionnels, cela ne me choque pas. C’est une opération marketing bien pensée,
avec des critères précis en termes de quantité (200 places) et de qualité (conseillers qualifiés).
Ce n’est pas une ouverture sans limite qui risquerait de déstabiliser le réseau et nuire aux
conseillers déjà en place.
Il faut être réaliste : un professionnel de l’immobilier ne change pas de réseau juste pour
économiser 85 euros par mois sur un pack. Ceux qui sont satisfaits de leur environnement et
génèrent un chiffre d’affaires stable n’ont aucune raison de partir pour une simple question de
gratuité.
Cette offre s’adresse avant tout à des professionnels déjà en réflexion, cherchant un meilleur
cadre de travail, une rémunération plus avantageuse ou des outils plus performants. Attirer
200 talents qualifiés dans ce contexte, avec une stratégie ciblée et maîtrisée, est une démarche
intéressante tant que l’accent reste mis sur la qualité du recrutement plutôt que sur la quantité.