A propos des fans sur une page Facebook

Vous avez créé une page et vous souhaitez voir grossir votre communauté sur Facebook. C’est légitime, mais comment faire? Voici quelques pistes pour augmenter la portée de vos publications.

Avant toute chose, je vous propose de trouver ci-dessous un article intéressant sur les algorithmes, qui régissent votre réseau social préféré:

http://ici.radio-canada.ca/nouvelle/1029916/experience-facebook-algorithmes-bulle-desinformation

Choisir des publications ciblées

C’est le coeur du sujet. Qu’ils soient visuels, pratiques ou humoristiques, vos posts doivent toujours chercher à susciter l’intérêt. Une belle maison, un bel appartement, une information utile (issue de ce blog ou  non…), un trait d’humour partagé… Tout est bon à poster, les chiffres fournis par Facebook dans l’onglet statistiques, vous permettront d’affiner vos choix éditoriaux.

Mettre dans sa signature d’e-mail, dans ses newsletters, sur son site, un lien vers Facebook

Tout comme l’URL de votre site web, l’adresse de votre page Facebook doit être accessible en un clic. Personne ne retapera l’adresse pour y accéder…

Travailler sur ses autres médias sociaux

Instagram, Linkedin, Pinterest, Snapchat… Choisissez celui qui vous correspond et liez vos réseaux sociaux entre eux. Veillez à ne pas y passer trop de temps, et demandez à vos enfants, neveux nièces de vous aider à comprendre le fonctionnement de ces nouveaux supports de communication. C’est ludique et cela vous permettra de rajeunir votre audience tout en vous montrant à la page.

Découvrir le marketing de commentaires

Le marketing de commentaires est un outil utile, attention toutefois à éviter le spam. Commentez quand cela est utile et pertinent, et mentionnez votre page sans être intrusif. La courtoisie sur le web est une valeur absolue. Soyez attentifs aux personnes et à leur retour. Pensez à vous excuser en cas de mauvaise manipulation et soyez tolérants en retour. Jamais d’insultes, jamais de commentaires sexistes, déplacés, vulgaires… Ce n’est pas lieu pour cela si tant est qu’il y ait un lieu pour cela….

Inciter vos clients à commenter

Vous venez de réaliser une vente ou d’accompagner un achat. Qui peut mieux parler de vous qu’un client satisfait? Demandez poliment un petit texte de recommandation sur votre page. Si il n’est pas vu immédiatement, il aura un effet bénéfique sur toute personne découvrant votre page.

Inviter ses amis à aimer sa page

On n’y pense pas assez, mais Facebook propose une fonction « Inviter vos amis à aimer cette page ». Utilisez-la et demandez à vos proches d’en faire autant, cela constitue une base de départ solide et si vous êtes ami avec des confrères, cela peut permettre un rapprochement bénéfique pour tout le monde!

Proposer un jeu-concours

Quand on monte un jeu-concours sur Facebook, on peut suggérer aux participants de devenir fan. Inutile d’offrir des cadeaux extraordinaires, mais une bouteille de champagne ou des estimations offertes pourront être de très beaux lots à faire gagner .

Explorer la piste du carnet d’adresses

Facebook propose aussi une option « Importer son carnet d’adresses ». En activant cette fonction, vos contacts de messagerie seront sollicités. Une fois amis, vous pourrez leur suggérer d’aimer votre page. On n’en est plus à se dire, « je suis ami avec lui ou non? » La notion sur Facebook est bien évidemment très différente de la notion d’amitié dans la vie réelle… Ce n’est qu’une appellation pratique pour le réseau social. Si une personne ne souhaite pas être en lien avec vous, elle sera libre de ne pas donner suite à votre demande de mise en relation.

Utiliser les tags dans les publications

Mentionner une personne ou un groupe dans un post enverra une notification à l’administrateur ou à la personne tagguée. Il suffit d’écrire un @ et les premières lettres du compte, cela fera automatiquement remonter des suggestions. Soyez à l’écoute de ceux qui ne souhaitent pas être mentionnés de la sorte.

Tester la publicité sur Facebook

Facebook vous permet de Promouvoir votre page. Le ciblage est plutôt fin, même si son efficacité est discutable. Vous pourrez toucher des gens à proximité et cibler en tranche d’âge. A essayer pour se faire une opinion, l’avantage c’est que le budget peut être maitrisé.

A propos du nouveau Président

La campagne électorale se termine. Emmanuel Macron est élu. Finalement, que l’on ait voté pour lui ou non, que l’on soit content de l’issue du scrutin ou non, il faudra composer avec lui. Certes il y a les législatives, certes il n’avait qu’une vingtaine de pourcents de votes lors du premier tour et le deuxième tout l’a opposé à une femme qui a montré lors du débat de l’entre deux tours, les limites et les déficiences de son aptitude présidentielle. Bref, les dés sont jetés, et nous avons la chance, et il faut le rappeler, de vivre dans un pays démocratique. Ce qui signifie que chacun est libre de s’exprimer, que le peuple a élu un président, alors que dans bon nombre de pays, le peuple est plutôt invité à fermer sa g….

Les Français ont arrêté leur choix selon un système de majorité qui est sans doute l’un des plus équitable du monde. Pour les professionnels de l’immobilier, Emmanuelle Macron a déjà en tête un ensemble de mesures qui faisaient partie de son projet. La question reste de savoir si ces mesures seront appliquées, mais ce que l’on peut d’ores et déjà imaginer se profile et de manière plutôt enthousiasmante. OUI, il a parlé de supprimer le RSI! Mais cela prendra une forme encore mal définie. On ne le remplacera pas pour donner des sous aux indépendants, mais plutôt pour en modifier une forme bien trop opaque en terme de fonctionnement.

On a entendu aussi qu’il s’opèrerait une modification du régime de la micro-entreprise. Les seuils de CA devraient être doublés et cela peut constituer une bouffée d’oxygène pour des agents dont le chiffre d’affaires évolue chaque année.

L’assurance-chômage devraient également s’ouvrir aux professionnels indépendants.

 

Sur ce panorama, on voit une nette amélioration de la condition du mandataire. La pensée du président soutient l’offre et la construction, ce qui signifie que les projets iront dans la continuité de ce qui se faisait jusque là et plus encore. On ne parle plus de quantité de logement dans le programme du nouveau jeune président, mais d’objectif en terme de besoins. On peut imaginer que cette politique amène une baisse des prix sur certains marchés tendus. Idéalement, une telle évolution du marché, permettra d’augmenter la quantité de transaction, mais encore une fois, ce ne sont là pour l’instant que des promesses de campagne.

 

 

A propos des visites avec vos clients

A l’heure des visites virtuelles et des outils vidéos, volants ou non, pour une visite de terrain au drone ou une visite de maison caméra au poing, la visite d’un appartement en phase de découverte est une étape clé dans le cadre d’une vente. Elle ne s’improvise pas. 

Pensez à multiplier les visites, car une visite c’est bien, mais un client vendeur qui vous fait confiance s’attend à voir du monde venir via votre intermédiaire. C’est le service que vous lui avez promis. Certes, certains visiteurs ne sont pas acquéreurs, mais il faut garder à l’esprit que vous lui donnez à la fois un gage de votre capacité à travailler de concert avec lui et des raisons de relativiser son prix; Si au bout de 10 visites, aucune offre ne se présente, il sera plus enclin à comprendre l’intérêt pour lui et son projet d’une baisse de prix.

Préparer le terrain, cela va de soi. On ne peut pas découvrir le bien en même temps que son client… En organisant avec les propriétaires, la maison ou l’appartement doivent être rangés et propres. On conseille d’aérer au moins dix minutes avant la visite, et de laisser les rideaux ouverts. Attention: il n’est pas question de tromper, mais d’optimiser. On s’assure donc que les lits et la vaisselle sont faits, et que le lieu est prêt comme si il s’agissait de recevoir des invités. Portez une même attention à l’extérieur, aux parties communes, aux personnes ou animaux présents lors de la visite. Il est préférable que le propriétaire vendeur soit absent lors des visites pour que le potentiel acheteur puisse rester concentré. Au moment de la prise de mandat et après chaque visite au cours de laquelle une question a été levée, pensez à faire le point avec lui.

Le futur acheteur doit avoir la possibilité de se projeter dans les lieux. Un agent immobilier sentira les signaux indiquant une intention d’achat. Mais il ne peut pas les provoquer. Après achat, le nouvel acquéreur sera chez lui, ce n’est pas à vous de lui dire comment se projeter. Impossible d’être dans la tête de la personne. Avec de la mesure, un professionnel de l’immobilier pourra accompagner le projet et se montrer conseil. Sans plus expliquer, en trouvant l’équilibre qui permettra à son client de ne pas se sentir pressé et de ne pas non plus avoir l’impression que son interlocuteur n’est pas présent ni aidant.

Pour remplir son rôle, le professionnel de l’immobilier doit fournir aux potentiels acquéreurs un dossier complet. Bien présenté, clair, il rassemblera de façon propre des photos, et si disponibles des plans précis, ainsi que toutes informations nécessaire à la prise de décision. Certains acheteurs font une offre dès la première visite, certains sont plus longs à se décider, mais ne sont pas moins acheteurs. La réactivité d’un client est appréciable, celle du professionnel de l’immobilier l’est également. Pensez à compléter la visite par un compte rendu par email qui incorporera un lien vers l’annonce et les informations numériques que vous possédez. C’est ce professionnalisme qui rassurera vos clients, les séduira, car quand on fait appel à un prestataire pour  un service, on apprécie tous la même chose: les petits plus!

A force de visiter, vous pourrez connaître et anticiper les éventuelles objections des visiteurs. Cela évite le flottement un peu gênant que l’on peut avoir quand une question reste sans réponse. Il est préférable de préparer ses réponses, sans truquer, en utilisant pourquoi pas un argumentaire de vente. Attention également à ne pas se tromper sur un détail, mieux vaut reporter la réponse que de répondre trop vite et de se tromper. Si vous ne savez pas, notez la question, posez là au bon interlocuteur et revenez avec une réponse. Si vous avez déclaré à votre visiteur que son immeuble date dans année 70 et que ce n’est pas vrai, vous aurez du mal à lui faire comprendre que vous vous êtes trompé, vous risquez d’écorner votre crédibilité.

Enfin, avec l’aide de lunettes virtuelles, vous avez la possibilité de faire visiter un appartement, il est vrai. Mais n’oubliez pas que les acquéreurs vont pour une grande partie de cas, habiter dans le bien. On ne remplacera jamais la sensation, la première impression, ressentie en entrant dans un immeuble, dans un appartement, une maison… Si il est vrai qu’un investisseur peut se contenter de données brutes, pensez à faire de chaque visite de chaque bien que vous présentez une expérience unique.

www.drhouse-immo.com

A propos des sites de communication

Le site Immo matin dévoilait récemment son top 10 des portails immobiliers.

Alors dans les faits, cela ressemble un peu à ça… Et on peut être pratiquement certain que les chiffres de Médiamétrie ne sont pas faussés.

C’est bien me direz vous, mais concrètement, quelle est la lecture que l’on doit avoir de ces chiffres depuis le terrain?  A vrai dire, on n’a pas besoin de chiffres pour tirer une conclusion basée sur l’expérience. Ces chiffres viennent appuyer des informations que l’on sait déjà. Notamment la toute puissance du site le bon coin dans les transactions immobilières. On ne précise pas dans ces chiffres si il s’agit de la partie du site concernant les particuliers ou les professionnels. Aussi il est naturel de trouver un chiffre qui correspond au double de l’audience enregistrée par le très sérieux SeLoger. Notons ici que celui qui est sur le bon coin pour acheter un grille-pain, peut finir par curiosité sur les pages immobilier. Ce n’est pas véritablement une audience qualifiée. Concernant Seloger par contre, les chiffres sont éloquents et le traffic est rarement constitué d’amateurs de grilles-pains égarés au fil de leur navigation.

On n’est pas forcément surpris de constater la présence du site pap.fr, même si leur offre payante n’a pas grand chose de plus que l’offre gratuite du Bon Coin. Elle représente un investissement de la part d’un particulier qui tente de vendre par ses propres moyens. On estime traditionnellement que 40% des tentatives pour vendre seul aboutissent. On sait également tous que les visites du pap sont pour beaucoup le fait de professionnels à la recherche de biens susceptibles de correspondre à leurs clients acquéreurs.

On pourra s’étonner de la présence d’un site local comme Ouest France dans ce top 10. Mais il ne faut pas oublier que le journal est le quotidien le plus diffusé de France. Pas cher, bien implanté, le journal rennais propose une large couverture des annonces immobilières et souvent des retours de qualité.

Enfin, on trouve dans la liste les sites des agences franchisées. Pas de quoi s’étonner la non plus, mais encore une fois la provenance des internautes peut interpeller. En effet la notoriété de la marque et le référencement jouent un rôle clef dans la présence ou non de visiteurs sur les sites.

A la lecture de ces chiffres deux considérations peuvent être posées.

1/ Il s’agit là pour un commercial, conseiller en immobilier d’un argument massue pour convaincre de son utilité. Ce document doit faire partie des informations présentées aux vendeurs en prise de mandat.

2/ Tous les sites de communications, de Zilek, à macabane, en passant par Evrovilla ou les centaines de supports de communication proposés peuvent être pertinents, mais néanmoins, soyons réalistes, l’important est de paraître sur ceux qui comptent.

Parions qu’en 2018, aproposdimmo.com fera son entrée dans ce top 10!! :0)

A propos de la pensée positive

Etre positif permet de surmonter bien des situations.
Grace à des techniques simples, ont peut parfois changer le monde qui nous entoure. En se simplifiant la vie et en véhiculant une image plus souriante, plus invitante, on crée du lien avec ceux que l’on rencontre. Ce n’est pas toujours évident, mais cela mérite que l’on en parle.
Prendre des choses en main au lieu de subir les choses.
Vous avez décider de vous lancer dans un domaine, vous avez choisi de travailler dans l’immobilier et d’en faire votre quotidien. Très bien, mais sans volonté réelle, il est utopique de penser positiver. Il s’agit d’un processus à appliquer au quotidien. A vous de décider d’être dans cette dynamique. 
Ca commence dès le réveil. Le sommeil représente une grande partie de notre vie, parce qu’il nous est indispensable. Vous avez remarqué comment le manque de sommeil peut vous rendre irritable? Essayez de mieux dormir, de vous coucher plus tôt et de vous lever reposé. Vous ne tarderez pas à voir un changement.
Listez les avantages du métier que vous avez choisi. Après tout le métier de négociateur en immobilier est plutôt un métier agréable. Vous gérez votre agenda et vous touchez des commissions plutôt importantes. Dr House Immo propose 85% de réversion sur vos commissions sans conditions. Vous rencontrez des gens nouveaux, vous choisissez vos clients, vous entrez dans la vie et dans les projets des gens.
Fréquenter des « personnes positives » est aussi un bon moyen de garder le pessimisme de certains à distance. C’est contagieux les mauvaises ondes. Il n’y a rien de plus facile que de déprimer ou de baisser les bras à chaque obstacle. Entourez vous de gens qui vous poussent et vous encouragent. Expliquez votre démarche et choisissez les personnes avec qui vous voulez construire cet nouvelle attitude, ce nouvel environnement.
Laissez tomber les choses que vous ne pouvez pas maitriser. Ca ne sert à rien de se battre contre des moulins, mieux vaut se concentrer sur ses objectifs. Soyez à la fois indulgents et honnêtes avec vous même. En avez vous fait assez? Avez vous rempli votre contrat? Si la réponse est non, persévérez. Si c’est oui, alors, autorisez vous à lâcher un peu prise. La machine humaine aussi a parfois besoin de souffler!
Attention à l’oisiveté, la procrastination. Il faut garder à l’oeil son activité et s’assurer que les choses sont faites en temps et en heure; Dans ce projet, la pire chose qui puisse arriver est de se sentir débordé de toutes parts par les tâches en attente. N’hésitez pas à rencontrer des personnes qui travaillent dans le même domaine. Sans rentrer pour autant dans la compétition, cela vous permettra de comparer leurs méthodes et la vôtre. On peut apprendre de tout le monde!
Vous pouvez également vous motiver en utilisant ce que l’on appelle le « monologue de la motivation ». Devant un miroir, regardez-vous bien en face, droit dans les yeux pendant environ 10 secondes, parlez-vous, dites vous des choses que vous diriez à un tiers. Restez courtois et positif,  à haute voix. Encouragez vous, n’attendez pas que les autres le fassent. Ce sont des choses qui peuvent bloquer, parce que l’on a peur du ridicule, mais les résultats sont impressionnants, quand il s’agit de prendre du recul et de se motiver, les méthodes utilisées par les sportifs et les comédiens font merveille. Depuis quand n’avez vous pas pris le temps de vous complimenter? Si la réponse est 10 minutes, alors cessez de le faire et sortez travailler!
Comparez vous avec des gens comparables. Napoléon, Mark Zuckerberg, Marie Curie, Victor Hugo, … Inutile de vous mesurer à des géants. Si vous étudiez leur histoire, ils ont tous eu une ambition personnelle, une envie de faire les choses. C’est tout ce que vous avez à leur envier. Vos objectifs, votre époque, vos attentes sont bien différentes, mais la méthode reste celle qui mène à la réussite. Faites vous confiance, parce que vous êtes la seule personne à pouvoir vous améliorer durablement.
Parmi les autres conseils que l’on pourrait lister: Riez, lisez, cultivez votre différence. Pour que les gens s’intéressent à vous, inutile de rentrer dans le rang. Vous avez besoin, sans être totalement loufoque de laisser votre personnalité s’exprimer. C’est elle qui séduira les gens, car oui, il s’agit de séduire vos clients, vos interlocuteurs, vos proches. Pour qu’ils vous encouragent et vous motivent.
Ecoutez vos interlocuteurs, accordez leur toute votre attention et soyez aimables. La courtoisie et la politesse disparaissent si chacun regarde comment les autres se comportent. Il faut savoir intégrer dans votre nouvelle personnalité une bienveillance à l’égard d’autrui, cette bienveillance vous amènera à aborder les gens sous ce qu’ils ont à partager avec vous et non plus comme une menace ou une contrainte à affronter. La différence se fera sentir rapidement dans votre quotidien!
Cet article a été rédigé en collaboration avec un coach de vie. Pour plus d’infos contactez-nous!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

A propos des outils pour les mandataires immobiliers

La France compte à ce jour plus d’une dizaine de milliers de professionnels de l’immobilier exerçant en tant que mandataires indépendants. On ne peut pas parler de nouvelle profession réellement, mais on peut parler d’une nouvelle façon d’envisager l’immobilier professionnel. En effet, les mandataires sont des personnes qui facilitent et accélèrent les transactions immobilières sans pour autant disposer d’un local ou d’une carte de transaction.

Ils sont habilités par la CCI qui leur délivre une attestation collaborateur qui stipule les conditions d’exercice ainsi que la société qui les autorise à travailler sous l’autorité de sa carte T.

Les sociétés qui habilitent les professionnels mandataires indépendants sont souvent des réseaux. Et ces réseaux peuvent proposer des services inclus dans le « package » que payent les mandataires. Le package est une sorte de « kit de travail », composé de frais de communication sur les sites nationaux et internationaux et le plus souvent d’un logiciel de transaction, d’un logiciel de pige. Son prix varie selon les réseaux. Si Dr House Immo propose un pack complet dès 149€ HT, d’autres sont plus chers et ne vont pas forcément inclure des outils pertinents.

Toute la question demeure de savoir comment se différencier de la concurrence. Un agent immobilier, ou un mandataire indépendant qui communique sur Seloger.com ou sur Explorimmo, finalement c’est assez normal… Alors comment se démarquer pour emporter la confiance du propriétaire qui vend son appartement.

Voici 4 idées soumises par le directeur général du réseau Dr House Immo :

  • Les Vidéos 360° : Une photo c’est bien, encore faut il qu’elle soit réussie. Depuis peu, les nouvelles technologies proposent des outils très abordables pour réaliser des prises de vue à 360°. En acollant deux objectifs 180° la caméra Ricoh Theta permet de faire de très belles réalisations dans des conditions pas toujours idéales. Un bon moyen de se démarquer pour valoriser le bien d’un client de façon professionnelle (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » Nous avons conclu un accord avec la société Prévisite en fin d’année dernière. Leur vision nous a séduit, et nous pensons qu’il est temps d’embarquer dans le train de la modernité avec des outils qui renouvellent la relation entre les acquéreurs et les sites de vente de biens immobiliers. »

 

  • Les porte clefs : Quand on pense immobilier on pense clef. Porte clef, trousseau, ouverture de porte, visite, achat de maison, coup de coeur… Bref tout commence avec ce petit détail, avec le tour de clef dans la porte qui ouvre sur l’appartement que l’on va acheter. Le porte clef est un petit détail, mais laisser un porte clef à votre client est aussi le symbole de votre participation à son aventure immobilière. Le mot du spécialiste (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » Attention à ne pas miser sur du plastique premier prix; A ce compte là, autant ne rien faire. Personne ne veut se trimballer un truc moche au bout de son trousseau. Un beau porte clef, élégant et sobre c’est aussi une garantie de rester présent à l’esprit de nos clients. »

 

  • Les sacs à pain publicitaires : Comme certains conseillers, mandataires indépendants, misez sur le commerce de proximité. Le boulanger doit acheter ses sacs à pain. Il verra d’un bon oeil que vous lui en offriez environ 10000 pour promouvoir votre activité en lui faisant réaliser de substantielles économies. Comptez entre 200 et 300€ pour 10000 sacs. A savoir q’une boulangerie vend entre 300 et 1500 baguettes par jour, ce qui signifie que vos 10000 sacs passeront très vite dans les mains de vos (n’en doutons pas) futurs clients.   Le mot du spécialiste (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » L’expérience a été menée de concert par plusieurs mandataires partout en France. Les résultats sont toujours très bons. Même si cela ne mène pas toujours à une vente, la démarche est appréciée et les clients ont une perception de la marque qui diffère réellement des autres façons que l’on peut utiliser pour les exposer à la proposition commerciale. En plus le pain, moi j’adore ça :)… »

  • Les campagnes de flyers : Faites imprimer des visuels pour les boites au lettres de votre secteur, mais pas que. Un flyer c’est un papier à laisser à ce commerçant ou à ce déménageur, c’est aussi une pile que l’on peut laisser au tabac ou à la boulangerie pour interpeler les clients. Mettre en avant son site web et son contact, mais aussi pourquoi pas de beaux visuels de biens à vendre qui attirent l’oeil. Attention toutefois à l’orthographe, une fois que c’est imprimé ce n’est plus modifiable! Le mot du spécialiste (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » Les sauts de puce sont souvent à l’origine d’un achat immobilier. On reste dans le même quartier, on se rapproche de la famille ou d’amis pour acheter dans un quartier qui nous correspond. Le flyer est un outil de communication sur le long terme. Il faut l’utiliser régulièrement et cela finit par payer. »

 

  • Les panneaux A Vendre/Vendu : On vous en parlait il y a quelques mois dans cet article, les panneaux A vendre, vendu sont un bon moyen de marquer votre présence sur un secteur. Ils véhiculent un message positif, celui d’un professionnel dynamique. Le mot du spécialiste (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » Les panneaux sont une des clefs de la réussite, c’est pourquoi nous avons choisi de les offrir gratuitement au démarrage »

A propos de la première vente

Cet article s’adresse aux mandataires en immobiliers, indépendants ou bien même aux agents commerciaux exerçant en agence.

Il est parfois difficile d’amorcer la pompe, les premiers mois, les semaines s’enchainent rapidement et on peut avoir l’impression de se battre contre des moulins, de perdre son temps. L’immobilier est un métier de long terme. Rien qu’à voir les 3 mois qui séparent la signature d’un compromis et de l’acte authentique, on comprend qu’il ne sera pas possible de faire fortune du jour au lendemain, sans travailler pour déclencher des résultats.

Quand on veut se lancer dans les métiers de l’immobilier, la question que l’on se pose souvent : « Il me faudra combien de temps pour réaliser ma première vente? ».

Il y a des cas exceptionnels, où une vente se signe dans les premières semaines. Mais c’est assez rare admettons le. Souvent c’est parce que le travail avait été commencé en amont ou que le négociateur avait déjà un bien sous la main. Cela peut aussi se produire de façon exceptionnelle grâce au mandat de recherche, plus simple à manier, il permet aussi de travailler de façon ciblée sur un client. Encore faut il que le client sache énoncer clairement sa recherche.

Généralement, le processus complet entre les premiers appels en les premier contacts sérieux prend environ un mois. Il faut, pour quelqu’un qui commence du début à exercer une profession en lien avec l’immobilier, que les premiers jours lui permettent de se faire une vitrine. Via la prospection, quelle que soit sa forme, il va pouvoir entrer en contact avec des vendeurs et mettre en communication, si il a obtenu mandat de vente, les biens immobiliers de ses clients.

Ensuite il faudra que les clients acquéreurs le contactent, puis qu’ils organisent une visite. Parfois cela prend du temps, de caler les agendas, pour peu que ce soit un couple et que les deux personnes aient des plannings différents. En ce cas il y aura peut-être même une contre visite. Le temps de décision d’un client est parfois rapide. Mais il est important de noter qu‘il sera d’autant plus rapide que le prix affiché pour la vente correspond à la tendance du marché. Et ça c’est ce qui peut prendre du temps. Entre le moment où vous prenez le mandat, et le temps qu’une relation de confiance s’instaure entre vous et le ou les vendeurs, il peut vous sembler qu’une éternité se passe. Gardez confiance; Un bon travail et un reporting régulier, vous permettront de voir avec le vendeur pour optimiser les conditions de vente. Aménagement ou baisse de prix, certaines pratiques sont à mettre en oeuvre pour avancer dans un projet. Et même si la baisse de prix peut vous sembler problématique pour un vendeur, il ne s’agit pas de baisser pour baisser, mais bien de baisser pour corriger une surestimation.)

Certains mettront jusqu’à 6 mois pour faire leur première vente. Plusieurs raisons justifient cet état de fait :  Un manque d’organisation, qui génère un éparpillement. En ce cas là, une énergie folle est effectivement dépensée, mais malgré la frustration, il faut accepter de se remettre en question, de prendre un peu de recul et d’analyser ce qui peut être amélioré. Souvent un détail fera la différence! Mieux cadrer son travail, son secteur géographique, le type de biens que l’on commercialise est un changement bénéfique pour une personne qui cherche à avancer.

Soyez conscient de l’importance de la relation de confiance! En tous les cas, prenez le temps pour vos clients, qu’ils vendent ou qu’ils visitent, soyez professionnels. Cela les rassurera et vous permettra de gagner du temps.

Si tout à bien été expliqué lors de la prise de mandat ou lors de la visite, alors il y a des chances pour que cela soit posé dans la relation commerciale une fois pour toute. N’hésitez jamais à rédiger des emails de compte rendu pour que l’écrit vienne soutenir vos informations données à l’oral. Travailler peu de biens, soyez à l’écoute du marché, il se peut aussi qu’il soit en attente d’un évènement, fin des vacances, début d’année, élections…

A ce prix vous pourrez prétendre à une réussite rapide dans les métiers de l’immobilier. C’est un métier humain et social où vous rencontrerez 90% de gens biens et peu de gens qui sont tordus, il ne faut pas voir uniquement les choses sous leur moins bon aspect. Soyez patients et réfléchis, vos victoires n’en seront que meilleures. Une bonne réputation commence par des clients satisfaits et la suite peut s’enchainer très vite.

Si vous avez des questions l’équipe de Dr House Immo reste à votre disposition pour y répondre.