Romain Bezzina a accepté de se confier sur son expérience. Calme et serein, il revient avec nous sur son parcours, sur ses convictions et sur son métier. Il est venu comme beaucoup dans l’immobilier sur une rencontre, par un heureux hasard. Et il s’épanouit pleinement dans ce qu’on lui souhaite être une belle et longue carrière. Dans la suite de l’interview de Cécile Larripa, une autre vision du métier de mandataire en immobilier.

Romain Bezzina, pouvez vous vous présenter ?

Je m’appelle Romain Bezzina et j’ai 29 ans. Après des études dans l’audiovisuel, j’ai travaillé en tant que directeur de production et producteur junior sur des projets de pubs et de clips vidéo. Travail passionnant, mais dans lequel je me projetais difficilement dans l’optique d’avoir une vie de famille (et surtout d’en profiter pleinement). En pleine réflexion pour une reconversion, c’est en achetant ma propre maison que j’ai eu le déclic. Et ça fera bientôt 3 ans que je suis devenu mandataire immobilier sur la région de Fontainebleau dans le sud Seine et Marne. 

C’est quoi un bon mandataire en immobilier selon vous?

Romain Bezzina : Selon moi un bon mandataire doit avant tout être à l’écoute de ses clients. C’est la base d’un projet de vente ou d’acquisition bien amorcé. La formation, la rigueur, l’anticipation, la flexibilité et la persévérance sont pour moi ses meilleurs amies. D’un point de vue encore plus personnel, je dirais qu’un mandataire doit également être généreux dans son travail. Car les clients ont besoin de cette générosité et les collègues/confrères également.

Quel conseil donneriez vous à un mandataire qui débute ou qui traverse une période difficile ?

Romain Bezzina : De remettre ses objectifs à plat afin d’avoir son fameux « pourquoi » car il faut savoir clairement pourquoi on se lève le matin!

Il faut également se trouver une bonne devise à accrocher sur la porte de son frigo, et la voir tous les jours. Pour ma part celle que j’aime beaucoup et qui me motive c’est : « Ce n’est pas parce que c’est difficile que nous n’osons pas. C’est parce que nous n’osons pas que c’est difficile ». Et en effet, ça me donne envie d’aller taper à toutes les portes quand je lis ça ^^

Romain Bezzina vous avez une baguette magique, qu’est ce que vous changez dans ce métier ? 

Je me crée un super logiciel pour tout automatiser ! Ca existe mais je parle vraiment d’un truc parfait ahah !! 

Les 14H de formation obligatoires, galère ou aubaine ?

Romain Bezzina : La formation est indispensable.

Alors plus on a de connaissances, plus on est solide professionnellement. Pour ma part je consacre beaucoup de temps à la formation sur plein de domaines différents afin d’optimiser mon travail. 14 heures ce n’est qu’un échantillon je pense. J’ai déjà entendu dire « oui mais toi tu as de la chance », « oui mais toi tu t’y connais » etc… Non je prend le temps de m’intéresser , de comprendre, d’apprendre et ça donne des résultats. 

Un outil, un gadget qui vous semble indispensable ?

Romain Bezzina : Je dirais ma boîte mail « Gmail », mais pour plein de raisons car je n’ai pas encore de baguette magique mais cela m’aide beaucoup au quotidien 😉  pour le porte bonheur une photo de ma fille.

Romain Bezzina, quels conseils pour des réseaux sociaux efficaces?

Il faut être régulier et varier le contenu et les contenants. Grace à l’expérience de mon ancien métier et à ma fiancée qui fait du motion design (vidéos animées), j’ai la chance de pouvoir créer mes propres outils de communication. Le but est avant tout et de se démarquer et de montrer l’énergie que l’on met dans son travail. Pour moi ne pas travailler les réseaux sociaux est une grosse erreur. Des membres de mon équipe me disent parfois que c’est pas leur truc, j’aime les « provoquer » en leur demandant si le porte à porte et la pige sont « leur truc » les réactions sont assez amusantes… On peut toucher des centaines de personnes en quelques secondes, ce n’est quand même pas négligeable. 

Cécile Larripa (à droite sur la photo), elle est pétillante. C’est comme un Perrier en pleine canicule, elle vous rafraîchit. Mais trêve de métaphores. Après avoir interviewé l’excellent Julien Brizet, qui nous gratifie régulièrement de vidéos hilarantes, nous poursuivons notre série d’interviews. Nous allons à la rencontre des mandataires qui se bougent, qui proposent autre chose. Ils tentent et réussissent dans un exercice qui ne doit pas être figé. La preuve en vidéo. Vous ne connaissez pas Cécile? Voici un aperçu de son travail: Voir sa page Facebook

Cécile Larripa, pouvez-vous vous présenter ?

Cécile Larripa : Alors, j’ai 37 ans, je vis au Pays Basque. Je suis exactement dans la ville de Bayonne. Mon parcours est un peu spécifique, à l’origine j’ai fait des études de cinéma à Bordeaux. Je suis ensuite montée à Paris et j’ai travaillé comme scénariste pour la télévision pendant une dizaine d’années.

Au bout de 10 ans j’ai eu envie de rentrer chez moi, et l’immobilier a frappé par pur hasard à ma porte. Et comme j’aime bien expérimenter de nouvelles choses, je me suis demandé si je pouvais m’amuser dans mon travail. Ma famille avait l’air assez convaincue que ça pouvait me convenir et je me suis lancée il y a maintenant deux ans et demi.

C’est quoi un bon mandataire en immobilier selon vous ?

Cécile Larripa : Il y a une qualité principale à mon sens, pour tous les gens que je croise dans ce métier, c’est l’empathie.

Aujourd’hui il y a un véritable retour aux valeurs humaines. Les gens ne me contactent plus que par Facebook, je ne fais aucun démarchage. J’ai beaucoup de chance de ce côté là. Et du coup, ils m’appellent parce qu’il me disent: « t’as l’air humaine ».

Selon moi, les gens ont besoin de sentir que l’on comprend ce qu’ils souhaitent. Savoir écouter et se mettre à la place des clients est primordial. Il faut appréhender la façon dont ils veulent que l’on gère leur dossier. Un agent immobilier qui cherche à ne faire que de l’argent, ça ne fonctionne plus. Pour ma part, 50% de mes mandats se sont signés parce que les clients ne veulent pas être de simples numéros de dossier. Ils reviennent des agences classiques, avec des méthodes classiques et cherchent un contact avant tout humain.

Quel conseil donneriez vous à un mandataire qui débute ou qui traverse une période difficile ?

Cécile Larripa : Alors oui, j’en ai certains qui me contactent. Moi au départ j’ai fait des formations et j’ai commencé comme tout le monde je n’ai pas eu le choix.

Avant de faire des vidéos, j’ai fait de la pige. J’ai passé un mois à ne faire que ça, c’était horrible. Et je me suis rendu compte assez vite que la pige chaude est fortement vouée à l’échec. Je me suis pris des bâches à n’en plus finir! Nous sommes environ 450 agents indépendants sur le secteur. Et donc les gens reçoivent 450 appels dès qu’ils mettent leur maison sur Le Bon Coin.

Je me suis dit qu’il fallait réfléchir différemment, et je me suis mis à faire uniquement de la pige froide. J’ai pris le temps du coup de discuter en profondeur avec les gens pour comprendre. Comprendre pourquoi ça buggue et pourquoi c’est encore en vente. J’ai essayé de leur proposer des solutions. C’était parfois simple : le prix, la déco… Mais des gens qui ont leur bien en vente depuis longtemps ouvrent bien plus facilement leur porte. Et c’est comme ça que j’ai rentré mes 3 premiers mandats pour lancer la machine.

Vous avez une baguette magique, qu’est ce que vous changez dans ce métier ?

Cécile Larripa : Alors clairement l’image de l’agent immobilier escroc auprès du public.

Il y a beaucoup d’à priori et c’est compliqué de sortir de la tête des gens cette image. Il faut restaurer la confiance et travailler avec sérénité. Les professionnels de l’immobilier ne courent pas tous et uniquement après l’argent.

Mais aussi une sorte d’égoïsme immobilier qui fait que les confrères refusent des intercabinets. A chaque fois que je demande et que l’on refuse, je ne comprends pas. Ca arrive bien trop souvent. Il faut remettre l’intérêt du client au centre du débat. L’intérêt de l’agence passe après, et je suis convaincue que nous avons tous à y gagner. En véhiculant une image efficace, en bénéficiant de recommandations… Il faut briser ce blocus de l’intercabinet et tout faire pour vendre rapidement dans l’intérêt de nos clients.

Cécile Larripa, les 14H de formation obligatoires, galère ou aubaine ?

Je trouve ça génial, je suis hyper pour la formation. C’est important de rester à la page et l’immobilier en plus bouge en permanence. Même si j’essaye de me tenir informée avec des newsletters, en lisant des articles, je ne suis pas du tout à la page aujourd’hui. Il faut que je me remette à jour. Je trouve ça très important et ça rappelle à tout le monde qu’on a des obligations légales. Moi j’adore, je trouve ça très important de se former jusqu’à la fin de sa Vie.

Un outil, un gadget qui vous semble indispensable ?

Cécile Larripa : J’ai mon merveilleux téléphone qui fait des vidéos, et j’ai un bras télescopique. C’est pas une perche à selfie, c’est un bras pour faire des mouvements quand je filme. Le grand angle est obligatoire. C’est comme ça que je met en scène mes biens. Quand je ne fais pas de vidéo, les gens m’appellent en me demandant : « bah alors?? T’es malade? »

Je suis obligée de continuer et c’est clairement comme ça que je rentre des biens. Je ne peux pas m’en passer.

Cécile Larripa, vous êtes très active sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram). Quels conseils pour des réseaux sociaux efficaces?

C’est obligatoire d’être sur les réseau sociaux. Ca va très vite aussi. Facebook c’est déjà dépassé, aujourd’hui c’est plus Instagram selon moi.

Mes clients ne sont pas tous sur les réseaux sociaux, mais je leur explique. C’est une question de cible. Facebook est plutôt pour les 40 ans et plus. Instagram c’est les 20-40 ans. Et c’est ma cible privilégiée pour mes vidéos. Ils sont un peu sur Facebook, mais plus sur Instagram. Il faut alimenter en permanence et faire réagir.

Une publication classique sans une blague, sans rien, ça tombe à plat. Mais si vous leur accrochez l’oeil avec un gif, un meme, ou une accroche un peu différente par exemple, les gens s’arrêtent. Ils réagissent à une phrase ou un hashtag un peu décalés. Les 3/4 de mes ventes se sont faites comme ça. Non pas parce que ce sont des acquéreurs qui les voient, mais ce sont des gens qui ont été taggués par leurs amis, leurs parents, leurs grand-parents. Ma cible principale est jeune, et ce ne sont pas forcément des acheteurs. Ils me ramènent des connaissances à eux qui sont un peu plus âgées. Il ne faut pas être binaire. Ce n’est pas Le Bon Coin. Dans une société de l’image et de l’entertainment, je crois qu’il faut être moderne, rester à la page.

C’est un fait, les clients me mettent à côté des agences classiques sur des biens d’exception parce qu’ils vont se dire que j’apporte un plus. L’agence ou le mandataire va apporter sa clientèle classique et moi je me différencie. Ils se disent on va quand même solliciter l’espèce de zouave qui fait ses vidéos, elle va toucher une clientèle différente. Et ça c’est ma force aujourd’hui, les réseaux sociaux pour ça ne sont pas négociables. Montrer sa personnalité, même si on n’est pas trop rigolo, c’est primordial.

Pourquoi s’entourer de professionnels ? De la recherche du bien à l’obtention d’un prêt immobilier, les étapes de l’acquisition d’un bien immobilier sont nombreuses. Elle peuvent en effrayer plus d’un. A moins que vous ne soyez un spécialiste du secteur, il est normal de se tourner vers des experts en la matière lors de votre achat immobilier. Ces derniers, en particulier les conseillers en immobilier et les courtiers en immobilier, vont vous faire gagner du temps et de l’argent.

S’entourer de professionnels pour gagner de l’argent

Les conseillers en immobilier vous trouvent les meilleures affaires

Un conseiller en immobilier vous fait gagner de l’argent dans la mesure où il possède l’expertise lui permettant de déterminer le juste prix d’un bien immobilier. Pour les non initiés, le marché de l’immobilier est en effet un marché opaque : il est difficile de juger si le prix d’un bien est correct ou sur-évalué. Beaucoup de critères rentrent en compte (localisation, année de construction, superficie, etc), critères que ne maîtrisent pas nécessairement les particuliers. C’est justement le rôle du conseiller en immobilier que d’utiliser et comparer toutes ces données pour fournir l’estimation la plus juste possible. 
Enfin, un conseiller en immobilier a un pouvoir de négociation plus important qu’un particulier. Acquis grâce son expertise, sa connaissance du marché et son expérience. Il sera  donc à même de négocier un prix plus intéressant qu’un investisseur lambda.

Les courtiers en immobilier se chargent de vous trouver le prêt immobilier le moins onéreux

Passage (quasi) obligé de l’achat d’un bien immobilier : l’obtention d’un prêt immobilier pour financer l’acquisition. Or, comment être sûr que le prêt que vous avez demandé est celui qui vous offre les meilleures conditions financières ? C’est le rôle d’un courtier en prêt immobilier. Il compare les offres de prêt des établissements bancaires et identifie les plus compétitives compte tenu du profil de l’emprunteur. 

Un courtier en immobilier est un spécialiste du prêt immobilier. Il connaît les conditions et les taux actuels. Il est donc bien placé pour vous trouver le prêt le moins cher compte tenu de votre profil. Qui plus est, il entretient des liens étroits avec les banques et a ainsi accès à des taux préférentiels pour ses clients. Ce qui fait encore baisser la facture. En outre, il est particulièrement attentif à chaque détail du prêt et négocie les conditions les plus intéressantes pour vous.

Certains courtiers par exemple, proposent également de comparer pour vous les assurances de prêt immobilier. Ce qui peut vous faire économiser beaucoup d’argent. Notons enfin qu’avec l’usage d’internet et des nouvelles technologies, le métier de courtier en prêt immobilier est devenu encore plus pertinent. Ainsi, un courtier en ligne tel que Pretto fonctionne de la même manière que Kayak pour les billets d’avion.

Cette start-up a en effet créé un comparateur de prêts immobiliers qui permet de comparer de multiples offres de prêts immobiliers. En fonction de votre profil, elle trouvera celle qui est la plus adaptée pour vous.

S’entourer de professionnels pour gagner du temps 

Faire appel à un conseiller en immobilier réduit considérablement le délai de la transaction. Son expertise et sa connaissance du marché augmentent drastiquement la rapidité d’exécution de l’acquisition du bien. Que ce soit dans un premier temps pour trouver le bien de vos rêves. Ou dans un second temps évaluer correctement son prix et négocier avec le propriétaire. Ou encore dans un troisième temps finaliser la transaction, un conseiller en immobilier raccourcit le temps de la transaction. Surtout, le fait d’avoir délégué ces tâches vous fait gagner énormément de temps. 

En ce qui concerne le rôle du courtier immobilier, le gain de temps pour l’acheteur est évident. Plutôt que de comparer lui-même les offres de prêt, puis de négocier le prêt auprès de la banque, c’est le courtier qui s’en occupe. Qui plus est, vous ne disposez que de 45 à 60 jours une fois le compromis de vente signé pour trouver votre financement. C’est un délai court. D’où l’intérêt de faire appel à un courtier immobilier qui se chargera de trouver le prêt immobilier qu’il vous faut. Mais aussi de l’obtenir à votre place en gérant les négociations avec la banque et tâches administratives liées.

S’entourer de professionnels pour être guidé par des experts tout au long de votre démarche

Finalement, un conseiller en immobilier est avant tout sollicité pour son expertise et sa maîtrise du secteur immobilier. En particulier de l’état actuel du marché. Il est en effet capable d’analyser les données locales du marché, de suivre les dernières transactions… Il vous conseille sur des sujets techniques, légaux et réglementaires qui peuvent paraître déroutant au premier abord. C’est grâce à cette expertise que le conseiller en immobilier détermine le prix le plus rationnel et objectif possible.

Un courtier en immobilier est également un expert dans son domaine et vous accompagnera tout au long de votre parcours jusqu’à l’obtention d’un prêt. Notamment, un bon courtier en immobilier se chargera de constituer votre dossier de demande de prêt et de l’envoyer aux banques, avec des standards de qualité qui répondent aux exigences de ces dernières. C’est notamment le cas de Pretto. Enfin, ce rôle de conseiller prend également la forme d’un rôle de négociateur, puisque le courtier présente votre dossier et plaide votre cause auprès de la banque afin d’obtenir le prêt souhaité. C’est un allié précieux pour votre recherche de financement.

En France, on ne voit souvent pas l’échelle macro d’un problème. On se contente de la micro, celle sur laquelle on a le nez toute la journée. Faire de son mieux pour ses clients. C’est déjà bien, mais pour comprendre l’immobilier quelques chiffres peuvent être utiles.

France, l’immobilier est une « vache à lait »

L’expression n’est pas nouvelle, mais elle dit bien la situation. La France a besoin de ressources et si l’on pense souvent que les APL et autres subventions plombent les comptes de la Nation, on oublie ce que le secteur rapporte. En plus de créer des emplois, de générer du revenu, l’Immobilier sert de baromètre pour de nombreux indicateurs clés. Alors certains seront peut-être déçus, mais le gouvernement en place ne change pas grand chose. Sous les trois derniers présidents (Mr Sarkozy, Mr Hollande et Mr Macron) aucun changement majeur n’est intervenu à ce niveau là. Ce sont donc près de 15 ans sans réelle évolution.Explication : quand une machine fonctionne à quoi servirait d’en changer les rouages ? Pour éviter la panne. Mais cela n’est pas dans les prérogatives de l’Etat.

Le nombre de transaction en constante évolution

Le nombre de transactions est un indicateur majeur. En cette année 2019, on se dirigerait, sauf catastrophe, vers un record. Près d’un million de transactions. C’est un chiffre vertigineux. Dans un pays qui compte environ 70 millions d’habitants. Avec la TVA, les transactions représentent une manne importante pour l’Etat. Sans avancer de chiffres, la collecte pour 2019 devrait être satisfaisante. Les recettes générées par les droits de mutation, les fameux «frais de notaire» profitent à plein de la hausse des prix et de la baisse des taux. C’est le signe d’un pays en pleine bourre économique. Alors certes la machine est peut-être en sur-régime, et seul l’avenir nous le dira, mais cette bonne nouvelle doit avant tout être prise pour ce qu’elle est. Un voyant vert.

Un secteur économique et social majeur

En travaillant avec un professionnel de l’immobilier, un client acheteur ou vendeur participe à un processus. Un processus d’évolution économique, mais aussi démographique. En changeant de commune ou de région, chaque acheteur réalise un mouvement impactant pour la société. L’environnement évolue. Il en va de même pour l’acheteur d’un bien destiné à la location. En effet, il va remplacer un habitant fixe par un habitant qui va peut-être changer chaque année. Le viager, le locatif, les résidences étudiantes, le neuf, les résidences pour senior… Chaque ramification de ce grand secteur que représente l’immobilier a son rôle à jouer. Loin d’en décortiquer le fonctionnement en quelque ligne nous pouvons néanmoins vous inviter à être fiers. Fiers de faire partie d’un secteur dynamique qui participe à l’évolution et à la Vie quotidienne du pays.

Crédits photo : Pixers

Les montagnes russes il n’y a pas d’autres comparaisons… Vous les connaissez les gens posés? Ceux qui commencent à 08H et finissent à 18H ? Qui ont un métier sans surprise, sans stress, jusqu’à la retraite ? Attention ce n’est pas un jugement, car comme le disait Mr Drumond: « il faut de tout pour faire un monde ». (référence disponible ici)

Les montagnes russes c’est un manège

Alors oui, à la base c’est fait pour passer un bon moment et pour rigoler entre amis. Ce n’est pas vraiment en cela que l’on peut comparer le métier de professionnel de l’immobilier et les montagnes russes. De part leur forme si spécifique, ces montagnes vous trimballent à grande vitesse sans se soucier de ce que contient votre estomac. En haut, à droite à gauche, la tête à l’envers… Sans se fixer de limites. Voici un listing des folies conçues par des humains pour d’autres humains. C’est à se demander qui fait une école de création de montagnes russes. Des sadiques? Ou bien des gens qui aiment voir souffrir les autres? Des gens pas comme nous, à n’en point douter.

Non, vous n’êtes pas sur aproposdemontagnesrusses.com

Je vous rassure, l’article ne va pas parler uniquement des montagnes russes, même si il y aurait à dire. On paye tout de même pour monter dans ces machines… Mais l’immobilier a parfois des allures de jeu masochiste. Le compromis qui « pète » à quelques jours, les dossiers tortueux que l’on trimballe pendant des mois ou des années… Les clients qui vous vomissent dessus avant de vous encenser. « De l’étuve au blizzard » comme le chantait Alain Bashung… Alors oui, l’immobilier est un métier fascinant, attachant et unique. C’est un beau métier on ne me fera pas dire le contraire. Mais il faut avoir le coeur bien accroché. Garder son calme en toutes circonstances n’est pas chose aisée.

L’importance de bien s’entourer

Vous êtes peut-être amateur de sensations fortes, mais ce n’est jamais agréable. Il vaut mieux anticiper le problème que de l’affronter. En anticipant, il sera possible de choisir de l’éviter ou de se préparer mieux à franchir l’obstacle. Pour cela trois conseils qui peuvent être utiles. Pensez à bien communiquer. Emails, SMS, téléphone, sans être lourds, il faut utiliser les moyens à votre disposition pour cerner le projet de vos clients. Vous avez un devoir de conseil, faut il le rappeler ? A ce titre vous devez être en mesure de tracer le périmètre du projet. Baliser et sécuriser comme un bon professionnel.

Pensez également à bien vous entourer. Ecartez les gens toxiques, ceux qui déversent leurs problèmes sur vous comme si vous étiez un psy gratuit. C’est parfois difficile, mais cela vous aidera c’est sur. Vous serez plus léger et pourrez plus facilement vous focaliser sur vos objectifs.

Enfin, prenez soin de votre santé. Cela devient un leitmotiv sur le blog. Mais c’est important dans un métier aussi « sportif ». Vous allez avoir parfois à porter à bout de bras un accord entre un vendeur et un acquéreur. Certains situations exigent que vous soyez à 120%. Anticipez en prenant soin de vous, pour être prêt à l’instant T. Comme un champion se prépare pour une finale. La vente d’un bien c’est votre finale à vous. Ensuite vous pourrez profiter d’un repos bien mérité avant de repartir au front ! Vous avez dit montagnes russes ?

Il ne se passe pas une semaine sans une évolution dans le domaine immobilier. Nodalview marque cependant une évolution assez évidente dans le quotidien des professionnels de l’immobilier. La photo est au coeur du bouleversement.

Nodalview : une autre approche

En choisissant de ne pas se focaliser sur l’appareil photo, Nodalview semble avoir fait un pari gagnant. En effet, partant du postulat que nous avons tous un smartphone dans la main par la force des choses, pourquoi ne pas capitaliser sur ce device? En tant que professionnel de l’immobilier cela a du sens. Nous sommes obligés de prendre des photos, mais nous ne sommes pas forcément des pros de la photo. Un peu d’aide de la part d’un tiers ne se refuse pas. Alors fut une époque il était de bon ton de faire appel à un professionnel.

Photographe spécialisé en immobilier c’est un métier, comme agent immobilier. A chacun son domaine. Avec le phénomène d’uberisation, on a vu des sociétés proposer des services novateurs comme Meero par exemple. Le photographe qui se rend disponible et se déplace pour vous accompagner. C’est une logistique et un certaine contrainte. Pourtant ces sociétés ont le vent en poupe, malgré une grogne naissante. Grogne qui n’est pas sans rappeler la confrontation Taxi-VTC, mais c’est un autre sujet.

Une offre découverte

Parce que la meilleure façon de se convaincre c’est de tester… La preuve par l’image ! Vous téléchargez l’application pour bénéficier de 15 jours d’essais gratuits. Dès les premières photos vous verrez un changement dans votre façon de voir la photo. De plus, en partenariat avec le réseau de mandataires Dr House Immo, Nodalview vous propose des tarifs avantageux si vous souhaitez souscrire.

Vous verrez l’efficacité de l’outil, l’ampleur de l’offre et pourrez tester gratuitement la solution. Nous en sommes convaincus, l’avenir passe par ces solutions peu onéreuses et malines, pensées par des techniciens. La technique et le web doivent se mettre à votre service pour une meilleure prestation offertes à vos clients.

Changez votre façon de voir la photo et le métier

Depuis toujours la photo se fait avec un appareil dédié.

Alors bien sur vous pouvez vous dire que ça ne fait pas sérieux d’avoir un tel outil plutôt qu’un gros réflex qui en jette ! Attendez de voir le résultat. Simplement bluffant ! Vos clients devraient apprécier ce virage technologique que vous prenez. Vous pouvez en faisant les photos parler avec eux de ce que constitue cette évolution en terme de qualité et de service. Plutôt que de développer la pellicule et de passer un article en presse comme dans les années 80-90, vous entrez dans une nouvelle ère ! Cela fait un peu de nous des dinosaures de l’immobilier, mais finalement n’est ce pas le lot de tous? L’évolution est en marche et rien ne pourra la stopper. Alors plutôt que de lutter, inscrivez vous à la web-conférence pour vous faire votre propre avis

La santé est souvent négligée. Dans le métier de mandataire en immobilier on parle souvent des facteurs clés de succès. On parle de la négociation, de l’écoute, de la prospection… mais il ne faut pas négliger la Santé

La santé, la base

Bien sûr cela dépasse le simple cadre professionnel. La Santé c’est important et si le travail c’est La santé on ajoute souvent que ne rien faire c’est la conserver. Car un conseiller immobilier est souvent amené à vivre des moments intenses où il doit être au top de sa forme. Comme un champion. Alors bien évidemment on ne parle pas d’un entraînement professionnel, mais une bonne forme vous aidera sans doute à mieux travailler. Mais les clients voient votre état et il fait partie des éléments de communication non verbale.

Alors à ce titre vous devez prendre soin de votre capital Santé. Mangez sainement au moins de temps en temps et limitez les cigarettes et l’alcool. On peut célébrer une vente avec une coupe de champagne bien sûr et s’en griller une petite avec un client. Tout est une affaire de mesure. En effet, jamais une cigarette n’a réellement évacué le stress. Alors que la respiration oui. Jamais un verre d’alcool n’a permis d’y voir plus clair sur un dossier. L’alimentation est à la base de tout.

Attention au stress

Et justement le stress amène des excès. Notamment au niveau de la nourriture. Car on grignote en vitesse, la digestion est difficile. Qui n’a pas réalisé une visite juste après un sandwich avalé à la hâte? En plus de risquer la tache de mayo sur la chemise, on s’expose à une fatigue de digestion, à des ballonnements intempestifs, situation peu compatible avec votre activité. Vous devez être en forme à tout moment lors de vos interactions avec vos clients. Et le stress, qu’il faut apprendre à dominer est rarement une bonne chose. C’est même le pire ennemi du conseiller. Vous avez la boule au ventre quand vous appelez vos clients ? Apprenez à respirer et remplacez peut être ces 10 minutes sur Facebook par un peu de méditation. De très bonnes applis gratuites sont disponibles sur tous les smartphones.

Prenez en main votre Santé

Commencez par le test ultime : les marches. En effet, si vous avez un bien en étage, oubliez l’ascenseur. C’est un excellent moyen de tester et d’améliorer votre état de forme. Essayez aussi de cuisiner un peu à la maison. Des choses saines à partager avec vos amis et votre famille. Parlez! Beaucoup de conseillers ne savent pas s’ouvrir. Il faut parfois laisser sortir ses problèmes pour les solutionner. Comme une thérapie un peu. Et formuler le problème à voix haute permet de le voir sous un autre angle. Ca fait du bien, en expliquant à quelqu’un ce qui se passe, on décortique sans raccourci et on arrive souvent à lever des blocages. Ce sont des petits gestes, mais de petites modifications à terme vous apporteront une meilleure vision de votre activité, de vos besoins, de vos capacités. De votre outil : vous-même au final!