France

France: ce que représente l’immobilier pour l’Etat

En France, on ne voit souvent pas l’échelle macro d’un problème. On se contente de la micro, celle sur laquelle on a le nez toute la journée. Faire de son mieux pour ses clients. C’est déjà bien, mais pour comprendre l’immobilier quelques chiffres peuvent être utiles.

France, l’immobilier est une « vache à lait »

L’expression n’est pas nouvelle, mais elle dit bien la situation. La France a besoin de ressources et si l’on pense souvent que les APL et autres subventions plombent les comptes de la Nation, on oublie ce que le secteur rapporte. En plus de créer des emplois, de générer du revenu, l’Immobilier sert de baromètre pour de nombreux indicateurs clés. Alors certains seront peut-être déçus, mais le gouvernement en place ne change pas grand chose. Sous les trois derniers présidents (Mr Sarkozy, Mr Hollande et Mr Macron) aucun changement majeur n’est intervenu à ce niveau là. Ce sont donc près de 15 ans sans réelle évolution.Explication : quand une machine fonctionne à quoi servirait d’en changer les rouages ? Pour éviter la panne. Mais cela n’est pas dans les prérogatives de l’Etat.

Le nombre de transaction en constante évolution

Le nombre de transactions est un indicateur majeur. En cette année 2019, on se dirigerait, sauf catastrophe, vers un record. Près d’un million de transactions. C’est un chiffre vertigineux. Dans un pays qui compte environ 70 millions d’habitants. Avec la TVA, les transactions représentent une manne importante pour l’Etat. Sans avancer de chiffres, la collecte pour 2019 devrait être satisfaisante. Les recettes générées par les droits de mutation, les fameux «frais de notaire» profitent à plein de la hausse des prix et de la baisse des taux. C’est le signe d’un pays en pleine bourre économique. Alors certes la machine est peut-être en sur-régime, et seul l’avenir nous le dira, mais cette bonne nouvelle doit avant tout être prise pour ce qu’elle est. Un voyant vert.

Un secteur économique et social majeur

En travaillant avec un professionnel de l’immobilier, un client acheteur ou vendeur participe à un processus. Un processus d’évolution économique, mais aussi démographique. En changeant de commune ou de région, chaque acheteur réalise un mouvement impactant pour la société. L’environnement évolue. Il en va de même pour l’acheteur d’un bien destiné à la location. En effet, il va remplacer un habitant fixe par un habitant qui va peut-être changer chaque année. Le viager, le locatif, les résidences étudiantes, le neuf, les résidences pour senior… Chaque ramification de ce grand secteur que représente l’immobilier a son rôle à jouer. Loin d’en décortiquer le fonctionnement en quelque ligne nous pouvons néanmoins vous inviter à être fiers. Fiers de faire partie d’un secteur dynamique qui participe à l’évolution et à la Vie quotidienne du pays.

Crédits photo : Pixers

montagnes russes

Professionnel de l’immobilier, bienvenue sur les montagnes russes

Les montagnes russes il n’y a pas d’autres comparaisons… Vous les connaissez les gens posés? Ceux qui commencent à 08H et finissent à 18H ? Qui ont un métier sans surprise, sans stress, jusqu’à la retraite ? Attention ce n’est pas un jugement, car comme le disait Mr Drumond: « il faut de tout pour faire un monde ». (référence disponible ici)

Les montagnes russes c’est un manège

Alors oui, à la base c’est fait pour passer un bon moment et pour rigoler entre amis. Ce n’est pas vraiment en cela que l’on peut comparer le métier de professionnel de l’immobilier et les montagnes russes. De part leur forme si spécifique, ces montagnes vous trimballent à grande vitesse sans se soucier de ce que contient votre estomac. En haut, à droite à gauche, la tête à l’envers… Sans se fixer de limites. Voici un listing des folies conçues par des humains pour d’autres humains. C’est à se demander qui fait une école de création de montagnes russes. Des sadiques? Ou bien des gens qui aiment voir souffrir les autres? Des gens pas comme nous, à n’en point douter.

Non, vous n’êtes pas sur aproposdemontagnesrusses.com

Je vous rassure, l’article ne va pas parler uniquement des montagnes russes, même si il y aurait à dire. On paye tout de même pour monter dans ces machines… Mais l’immobilier a parfois des allures de jeu masochiste. Le compromis qui « pète » à quelques jours, les dossiers tortueux que l’on trimballe pendant des mois ou des années… Les clients qui vous vomissent dessus avant de vous encenser. « De l’étuve au blizzard » comme le chantait Alain Bashung… Alors oui, l’immobilier est un métier fascinant, attachant et unique. C’est un beau métier on ne me fera pas dire le contraire. Mais il faut avoir le coeur bien accroché. Garder son calme en toutes circonstances n’est pas chose aisée.

L’importance de bien s’entourer

Vous êtes peut-être amateur de sensations fortes, mais ce n’est jamais agréable. Il vaut mieux anticiper le problème que de l’affronter. En anticipant, il sera possible de choisir de l’éviter ou de se préparer mieux à franchir l’obstacle. Pour cela trois conseils qui peuvent être utiles. Pensez à bien communiquer. Emails, SMS, téléphone, sans être lourds, il faut utiliser les moyens à votre disposition pour cerner le projet de vos clients. Vous avez un devoir de conseil, faut il le rappeler ? A ce titre vous devez être en mesure de tracer le périmètre du projet. Baliser et sécuriser comme un bon professionnel.

Pensez également à bien vous entourer. Ecartez les gens toxiques, ceux qui déversent leurs problèmes sur vous comme si vous étiez un psy gratuit. C’est parfois difficile, mais cela vous aidera c’est sur. Vous serez plus léger et pourrez plus facilement vous focaliser sur vos objectifs.

Enfin, prenez soin de votre santé. Cela devient un leitmotiv sur le blog. Mais c’est important dans un métier aussi « sportif ». Vous allez avoir parfois à porter à bout de bras un accord entre un vendeur et un acquéreur. Certains situations exigent que vous soyez à 120%. Anticipez en prenant soin de vous, pour être prêt à l’instant T. Comme un champion se prépare pour une finale. La vente d’un bien c’est votre finale à vous. Ensuite vous pourrez profiter d’un repos bien mérité avant de repartir au front ! Vous avez dit montagnes russes ?

Nodalview

Nodalview : cet outil qui va changer votre vie

Il ne se passe pas une semaine sans une évolution dans le domaine immobilier. Nodalview marque cependant une évolution assez évidente dans le quotidien des professionnels de l’immobilier. La photo est au coeur du bouleversement.

Nodalview : une autre approche

En choisissant de ne pas se focaliser sur l’appareil photo, Nodalview semble avoir fait un pari gagnant. En effet, partant du postulat que nous avons tous un smartphone dans la main par la force des choses, pourquoi ne pas capitaliser sur ce device? En tant que professionnel de l’immobilier cela a du sens. Nous sommes obligés de prendre des photos, mais nous ne sommes pas forcément des pros de la photo. Un peu d’aide de la part d’un tiers ne se refuse pas. Alors fut une époque il était de bon ton de faire appel à un professionnel.

Photographe spécialisé en immobilier c’est un métier, comme agent immobilier. A chacun son domaine. Avec le phénomène d’uberisation, on a vu des sociétés proposer des services novateurs comme Meero par exemple. Le photographe qui se rend disponible et se déplace pour vous accompagner. C’est une logistique et un certaine contrainte. Pourtant ces sociétés ont le vent en poupe, malgré une grogne naissante. Grogne qui n’est pas sans rappeler la confrontation Taxi-VTC, mais c’est un autre sujet.

Une offre découverte

Parce que la meilleure façon de se convaincre c’est de tester… La preuve par l’image ! Vous téléchargez l’application pour bénéficier de 15 jours d’essais gratuits. Dès les premières photos vous verrez un changement dans votre façon de voir la photo. De plus, en partenariat avec le réseau de mandataires Dr House Immo, Nodalview vous propose des tarifs avantageux si vous souhaitez souscrire.

Vous verrez l’efficacité de l’outil, l’ampleur de l’offre et pourrez tester gratuitement la solution. Nous en sommes convaincus, l’avenir passe par ces solutions peu onéreuses et malines, pensées par des techniciens. La technique et le web doivent se mettre à votre service pour une meilleure prestation offertes à vos clients.

Changez votre façon de voir la photo et le métier

Depuis toujours la photo se fait avec un appareil dédié.

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Alors bien sur vous pouvez vous dire que ça ne fait pas sérieux d’avoir un tel outil plutôt qu’un gros réflex qui en jette ! Attendez de voir le résultat. Simplement bluffant ! Vos clients devraient apprécier ce virage technologique que vous prenez. Vous pouvez en faisant les photos parler avec eux de ce que constitue cette évolution en terme de qualité et de service. Plutôt que de développer la pellicule et de passer un article en presse comme dans les années 80-90, vous entrez dans une nouvelle ère ! Cela fait un peu de nous des dinosaures de l’immobilier, mais finalement n’est ce pas le lot de tous? L’évolution est en marche et rien ne pourra la stopper. Alors plutôt que de lutter, inscrivez vous à la web-conférence pour vous faire votre propre avis

La santé au travail est une clef de succes

La santé, un atout à ne pas négliger

La santé est souvent négligée. Dans le métier de mandataire en immobilier on parle souvent des facteurs clés de succès. On parle de la négociation, de l’écoute, de la prospection… mais il ne faut pas négliger la Santé

La santé, la base

Bien sûr cela dépasse le simple cadre professionnel. La Santé c’est important et si le travail c’est La santé on ajoute souvent que ne rien faire c’est la conserver. Car un conseiller immobilier est souvent amené à vivre des moments intenses où il doit être au top de sa forme. Comme un champion. Alors bien évidemment on ne parle pas d’un entraînement professionnel, mais une bonne forme vous aidera sans doute à mieux travailler. Mais les clients voient votre état et il fait partie des éléments de communication non verbale.

Alors à ce titre vous devez prendre soin de votre capital Santé. Mangez sainement au moins de temps en temps et limitez les cigarettes et l’alcool. On peut célébrer une vente avec une coupe de champagne bien sûr et s’en griller une petite avec un client. Tout est une affaire de mesure. En effet, jamais une cigarette n’a réellement évacué le stress. Alors que la respiration oui. Jamais un verre d’alcool n’a permis d’y voir plus clair sur un dossier. L’alimentation est à la base de tout.

Attention au stress

Et justement le stress amène des excès. Notamment au niveau de la nourriture. Car on grignote en vitesse, la digestion est difficile. Qui n’a pas réalisé une visite juste après un sandwich avalé à la hâte? En plus de risquer la tache de mayo sur la chemise, on s’expose à une fatigue de digestion, à des ballonnements intempestifs, situation peu compatible avec votre activité. Vous devez être en forme à tout moment lors de vos interactions avec vos clients. Et le stress, qu’il faut apprendre à dominer est rarement une bonne chose. C’est même le pire ennemi du conseiller. Vous avez la boule au ventre quand vous appelez vos clients ? Apprenez à respirer et remplacez peut être ces 10 minutes sur Facebook par un peu de méditation. De très bonnes applis gratuites sont disponibles sur tous les smartphones.

Prenez en main votre Santé

Commencez par le test ultime : les marches. En effet, si vous avez un bien en étage, oubliez l’ascenseur. C’est un excellent moyen de tester et d’améliorer votre état de forme. Essayez aussi de cuisiner un peu à la maison. Des choses saines à partager avec vos amis et votre famille. Parlez! Beaucoup de conseillers ne savent pas s’ouvrir. Il faut parfois laisser sortir ses problèmes pour les solutionner. Comme une thérapie un peu. Et formuler le problème à voix haute permet de le voir sous un autre angle. Ca fait du bien, en expliquant à quelqu’un ce qui se passe, on décortique sans raccourci et on arrive souvent à lever des blocages. Ce sont des petits gestes, mais de petites modifications à terme vous apporteront une meilleure vision de votre activité, de vos besoins, de vos capacités. De votre outil : vous-même au final!

Achat Immobilier

Achat Immobilier, mode d’emploi

Un Achat Immobilier c’est comme la vente d’un bien immobilier, ça se prépare. En effet, on ne peut pas se lancer comme ça et espérer que l’on puisse trouver du premier coup la perle rare. Pour un achat il faut clarifier dans un premier temps ces trois points qui vous aideront à y voir plus clair sur ce que vous pouvez faire. En effet, comme tout le monde, vous aimeriez une maison en centre ville avec piscine et sans voisins bruyants. Vous aimeriez des écoles de qualité à proximité et que cela reste dans votre budget. On est tous passé par là. Ca va bien se passer…

Achat Immobilier et capacité d’emprunt

Tout projet sérieux commence par la case banque. Vous devez prendre contact avec votre conseiller bancaire pour évaluer avec lui votre capacité d’emprunt. En effet, ce premier rendez-vous va vous aider à cerner le budget de votre recherche. De cette information découlent de nombreuses conséquences sur votre projet. On est souvent surpris par les informations que délivrent ces rendez-vous.

L’emprunt bancaire permet aujourd’hui avec des taux intéressants de se payer sur 25 ans un bien immobilier à crédit. Mais ne vous limitez pas à votre banque, souvent des banques qui ne vous ont pas comme client peuvent vous proposer mieux. C’est la conquête client. Pour eux, l’important est que vous domiciliez vos comptes dans leur établissement. Au besoin vous pouvez également passer par un courtier, il vous aidera à négocier les meilleures conditions.

Hiérarchisez vos attentes

Vous pouvez lister ce que vous voulez et ce que vous ne voulez pas. Si vous voulez un appartement avec une terrasse ou un petit jardin. Ou si vous ne voulez pas un vis à vis trop important. Vous voulez un quartier calme ou bien vous ne voulez pas une cuisine ouverte. Chacun ses raisons et ses envies. Cela ne se commande pas. Certes il y a souvent une logique, liée à qui vous êtes, à votre métier, à votre famille, mais pas uniquement. Le bien immobilier est tel qu’il a été construit. Avec ses qualités et ses défauts. Les attentes des habitants de l’époque de construction peuvent être très éloignées des vôtres.

Car il faut savoir hiérarchiser, c’est à dire définir ce qui est bloquant et ce qui est juste gênant voire correctible. Vous ne pouvez pas, sauf cas très rare trouver le bien idéal qui rentre pile dans toutes les attentes les plus folles que vous puissiez formuler. Le rendez-vous avec la banque vous aura cadré déjà sur le budget définissant une taille et un quartier à minima. Pour le reste sachez définir ET formuler ce que vous placez en priorité.

Confiez votre projet à un professionnel

Enfin, et on ne le dira jamais assez, faites confiance à un professionnel de l’immobilier. Il travaille dans l’immobilier toute la journée depuis des années. Il connaît le marché, il connait le secteur et avec un peu de chance si vous avez un bon rapport, il vous aidera à définir vos attentes. Un professionnel de l’immobilier c’est un conseiller. Un allié précieux dans vos recherches.

En effet, si vous valorisez comme il se doit votre projet, offrez lui cette compétence en plus ! Car en faisant cela vous allez pouvoir échanger et apprendre à formuler ce que vous attendez et ce que vous ne voulez pas. Stéphane Plaza le fait très bien dans ses émissions. Et cela même si pour lui il y a des caméras et un montage et que dans votre réalité d’achat immobilier ce sera sans doute moins théâtral. Votre projet mérite un dialogue qui va permettre de clarifier et d’avancer efficacement dans votre recherche. Et pour mener ce dialogue, le professionnel est formé et aguerri. Alors à vous de le choisir et d’en profiter.

Professionnel

Professionnel immobilier et fiction

Le professionnel et les métiers de l’immobilier suscitent bien des fantasmes. Sur le vrai travail en général pas un mot, mais sur les compétences et le honoraires la libre interprétation est de mise. Voyons un peu comment est perçu le métier à travers les films et plus généralement l’image véhiculée. 

Professionnel et si inspirant !

En France, le professionnel quel que soit son domaine est souvent un peu incompétent. Il y a le film avec les charlots mettant en scène Coluche. C’est bon enfant. L’agent immobilier est un gentil incompétent. La visite est une catastrophe. Les clichés et le cinéma une véritable histoire d’Amour! Même si le conseiller immobilier est la pour aider et accompagner ses clients, le personnage de fiction est souvent un clown. Il fait des gaffes et provoque le rire ou la moquerie. Une notion récurrente qui fait que le personnage du professionnel de l’immobilier ne fait pas recette. Il fait bien son boulot, il ne sauve pas des vies, ne fait pas exploser de voitures…

Le cliché est tenace

Aux États Unis on a le choix. Le Realtor est un commercial ambitieux et bien habillé. Cliché toujours mais Netflix semble se régaler des personnages faciles de vendeurs de maison. « Santa Clarita Diet », « Modern Family », ou même des séries sur les plus belles maisons du monde. Preuve que le sujet passionne. Il apparaît souvent sans relief, mais le professionnel de l’immobilier a une vraie visibilité dans la paysage audiovisuel

Le comique de stand-up

Gad Elmaleh était très drôle avec son personnage de conseiller immobilier faisant une visite à Paris. Patrick Timsit dévoilant les secrets des petites annonces était bien aussi

Le personnage de l’agent immobilier est finalement assez peu représenté dans l’univers du comique de scène. Sans doute parce qu’une part de notre métier se rapproche du théâtre. En effet, faire une visite en prenant en compte tous les aspects du métier c’est un peu comme monter sur les planches avec un texte puis improviser. 

Souhaitons qu’un jour nous ayons nous aussi une cérémonie pour recevoir et décerner nos propres Césars!

Le Coup de Coeur

Le Coup de Coeur en immobilier

Le Coup de Coeur en immobilier c’est souvent comme les extra-terrestres, tout le monde en parle, mais jamais personne ne les a rencontré. Invention de la télévision ou bien astuce marketing? Excuse pour se dépêtrer d’un professionnel de l’immobilier à moindre frais? A quoi correspond Le Coup de Coeur? Nous avons cherché à en savoir un peu plus.

Le Coup de Coeur n’existe pas?

Il y a les partisans de cette théorie. Le coup de coeur serait une invention des russes… Non, pas de complot là dessous, souvent quand un client vous dit qu’il n’a pas le coup de coeur c’est qu’il ne sait pas vous dire que le bien en question ne lui plaît pas. Il n’a pas envie de vous en dire plus. Est ce lino sale ou les carreaux cassé? Ou bien cette odeur persistante d’urine et de congélateur débranché? Il y a un truc qui le dérange et il ne sait pas quoi. Alors il dit tout bonnement, « Je n’ai pas Le Coup de Coeur », comme il dirait « Joker ! ».

Quand un client vous donne cet argument qui n’en est pas un, vous n’avez pas grand chose à reporter à votre vendeur. C’est un peu frustrant. Pensez à creuser avec votre acquéreur. Qu’est ce qui ne lui a pas plu, qu’est ce qui le bloque et l’empêche de faire une offre. (Si ce sont les raisons mentionnées plus haut, pensez à en parler avec le vendeur pour éviter de perdre votre temps)

Le Coup de Coeur existe ?

Pour certains c’est le contraire, Le Coup de Coeur est un vrai argument. On entend souvent dans les émissions télé qui revisitent l’immobilier en donnant l’impression que tout le monde est copain. Jamais un client ne trouvera à la fois son bonheur et celui des personnes avec qui il habite. Il lui faudra faire un compromis. Cependant, il est toujours possible de trouver un bien qui coche le maximum de cases.

En effet, pour ceux qui ne sont pas trop exigeant, le premier et souvent unique paramètre au départ de la recherche, c’est le budget. Puis au fur et à mesure des premières visites, l’attente s’affine. Pas de rez de chaussée, pas plus de 4 étage sans ascenseur, pas de maison de plain pied… A chacun selon son projet. Et c’est aussi là que l’aide du professionnel de l’immobilier est d’importance. Aider son client à formaliser est souvent une bonne façon de l’amener petit à petit à clarifier sa recherche.

Toute rose à ses épines

En effet, voila qui tranche le débat et ressemble bien plus à une réalité. Car l’appartement ou la maison idéale n’existe pas. En tous les cas elle n’est pas à la portée de toutes les bourses. Pour le commun des mortels, ceux qui doivent passer par un crédit à la banque, il faudra composer. Composer avec le terrain et avec le bâti. A ce titre, il y a une orientation qui entre en jeu, un voisinage, une proximité des commerces…

Il faut avoir Le Coup de Coeur pour le bien dans son ensemble, en acceptant, comme pour une personne, ses qualités et ses défauts. Fenêtres trop petites, ou bien pièces trop grandes, il y a toujours une amélioration possible. A voir avec d’éventuels travaux ce que l’on peut modifier, améliorer et rendre plus conforme aux attentes de chacun. Car qu’on se le dise, la maison idéale n’existe que dans les films !