Archives mensuelles : avril 2017

A propos de la pensée positive

Etre positif permet de surmonter bien des situations.
Grace à des techniques simples, ont peut parfois changer le monde qui nous entoure. En se simplifiant la vie et en véhiculant une image plus souriante, plus invitante, on crée du lien avec ceux que l’on rencontre. Ce n’est pas toujours évident, mais cela mérite que l’on en parle.
Prendre des choses en main au lieu de subir les choses.
Vous avez décider de vous lancer dans un domaine, vous avez choisi de travailler dans l’immobilier et d’en faire votre quotidien. Très bien, mais sans volonté réelle, il est utopique de penser positiver. Il s’agit d’un processus à appliquer au quotidien. A vous de décider d’être dans cette dynamique. 
Ca commence dès le réveil. Le sommeil représente une grande partie de notre vie, parce qu’il nous est indispensable. Vous avez remarqué comment le manque de sommeil peut vous rendre irritable? Essayez de mieux dormir, de vous coucher plus tôt et de vous lever reposé. Vous ne tarderez pas à voir un changement.
Listez les avantages du métier que vous avez choisi. Après tout le métier de négociateur en immobilier est plutôt un métier agréable. Vous gérez votre agenda et vous touchez des commissions plutôt importantes. Dr House Immo propose 85% de réversion sur vos commissions sans conditions. Vous rencontrez des gens nouveaux, vous choisissez vos clients, vous entrez dans la vie et dans les projets des gens.
Fréquenter des « personnes positives » est aussi un bon moyen de garder le pessimisme de certains à distance. C’est contagieux les mauvaises ondes. Il n’y a rien de plus facile que de déprimer ou de baisser les bras à chaque obstacle. Entourez vous de gens qui vous poussent et vous encouragent. Expliquez votre démarche et choisissez les personnes avec qui vous voulez construire cet nouvelle attitude, ce nouvel environnement.
Laissez tomber les choses que vous ne pouvez pas maitriser. Ca ne sert à rien de se battre contre des moulins, mieux vaut se concentrer sur ses objectifs. Soyez à la fois indulgents et honnêtes avec vous même. En avez vous fait assez? Avez vous rempli votre contrat? Si la réponse est non, persévérez. Si c’est oui, alors, autorisez vous à lâcher un peu prise. La machine humaine aussi a parfois besoin de souffler!
Attention à l’oisiveté, la procrastination. Il faut garder à l’oeil son activité et s’assurer que les choses sont faites en temps et en heure; Dans ce projet, la pire chose qui puisse arriver est de se sentir débordé de toutes parts par les tâches en attente. N’hésitez pas à rencontrer des personnes qui travaillent dans le même domaine. Sans rentrer pour autant dans la compétition, cela vous permettra de comparer leurs méthodes et la vôtre. On peut apprendre de tout le monde!
Vous pouvez également vous motiver en utilisant ce que l’on appelle le « monologue de la motivation ». Devant un miroir, regardez-vous bien en face, droit dans les yeux pendant environ 10 secondes, parlez-vous, dites vous des choses que vous diriez à un tiers. Restez courtois et positif,  à haute voix. Encouragez vous, n’attendez pas que les autres le fassent. Ce sont des choses qui peuvent bloquer, parce que l’on a peur du ridicule, mais les résultats sont impressionnants, quand il s’agit de prendre du recul et de se motiver, les méthodes utilisées par les sportifs et les comédiens font merveille. Depuis quand n’avez vous pas pris le temps de vous complimenter? Si la réponse est 10 minutes, alors cessez de le faire et sortez travailler!
Comparez vous avec des gens comparables. Napoléon, Mark Zuckerberg, Marie Curie, Victor Hugo, … Inutile de vous mesurer à des géants. Si vous étudiez leur histoire, ils ont tous eu une ambition personnelle, une envie de faire les choses. C’est tout ce que vous avez à leur envier. Vos objectifs, votre époque, vos attentes sont bien différentes, mais la méthode reste celle qui mène à la réussite. Faites vous confiance, parce que vous êtes la seule personne à pouvoir vous améliorer durablement.
Parmi les autres conseils que l’on pourrait lister: Riez, lisez, cultivez votre différence. Pour que les gens s’intéressent à vous, inutile de rentrer dans le rang. Vous avez besoin, sans être totalement loufoque de laisser votre personnalité s’exprimer. C’est elle qui séduira les gens, car oui, il s’agit de séduire vos clients, vos interlocuteurs, vos proches. Pour qu’ils vous encouragent et vous motivent.
Ecoutez vos interlocuteurs, accordez leur toute votre attention et soyez aimables. La courtoisie et la politesse disparaissent si chacun regarde comment les autres se comportent. Il faut savoir intégrer dans votre nouvelle personnalité une bienveillance à l’égard d’autrui, cette bienveillance vous amènera à aborder les gens sous ce qu’ils ont à partager avec vous et non plus comme une menace ou une contrainte à affronter. La différence se fera sentir rapidement dans votre quotidien!
Cet article a été rédigé en collaboration avec un coach de vie. Pour plus d’infos contactez-nous!
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

A propos des outils pour les mandataires immobiliers

La France compte à ce jour plus d’une dizaine de milliers de professionnels de l’immobilier exerçant en tant que mandataires indépendants. On ne peut pas parler de nouvelle profession réellement, mais on peut parler d’une nouvelle façon d’envisager l’immobilier professionnel. En effet, les mandataires sont des personnes qui facilitent et accélèrent les transactions immobilières sans pour autant disposer d’un local ou d’une carte de transaction.

Ils sont habilités par la CCI qui leur délivre une attestation collaborateur qui stipule les conditions d’exercice ainsi que la société qui les autorise à travailler sous l’autorité de sa carte T.

Les sociétés qui habilitent les professionnels mandataires indépendants sont souvent des réseaux. Et ces réseaux peuvent proposer des services inclus dans le « package » que payent les mandataires. Le package est une sorte de « kit de travail », composé de frais de communication sur les sites nationaux et internationaux et le plus souvent d’un logiciel de transaction, d’un logiciel de pige. Son prix varie selon les réseaux. Si Dr House Immo propose un pack complet dès 149€ HT, d’autres sont plus chers et ne vont pas forcément inclure des outils pertinents.

Toute la question demeure de savoir comment se différencier de la concurrence. Un agent immobilier, ou un mandataire indépendant qui communique sur Seloger.com ou sur Explorimmo, finalement c’est assez normal… Alors comment se démarquer pour emporter la confiance du propriétaire qui vend son appartement.

Voici 4 idées soumises par le directeur général du réseau Dr House Immo :

  • Les Vidéos 360° : Une photo c’est bien, encore faut il qu’elle soit réussie. Depuis peu, les nouvelles technologies proposent des outils très abordables pour réaliser des prises de vue à 360°. En acollant deux objectifs 180° la caméra Ricoh Theta permet de faire de très belles réalisations dans des conditions pas toujours idéales. Un bon moyen de se démarquer pour valoriser le bien d’un client de façon professionnelle (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » Nous avons conclu un accord avec la société Prévisite en fin d’année dernière. Leur vision nous a séduit, et nous pensons qu’il est temps d’embarquer dans le train de la modernité avec des outils qui renouvellent la relation entre les acquéreurs et les sites de vente de biens immobiliers. »

 

  • Les porte clefs : Quand on pense immobilier on pense clef. Porte clef, trousseau, ouverture de porte, visite, achat de maison, coup de coeur… Bref tout commence avec ce petit détail, avec le tour de clef dans la porte qui ouvre sur l’appartement que l’on va acheter. Le porte clef est un petit détail, mais laisser un porte clef à votre client est aussi le symbole de votre participation à son aventure immobilière. Le mot du spécialiste (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » Attention à ne pas miser sur du plastique premier prix; A ce compte là, autant ne rien faire. Personne ne veut se trimballer un truc moche au bout de son trousseau. Un beau porte clef, élégant et sobre c’est aussi une garantie de rester présent à l’esprit de nos clients. »

 

  • Les sacs à pain publicitaires : Comme certains conseillers, mandataires indépendants, misez sur le commerce de proximité. Le boulanger doit acheter ses sacs à pain. Il verra d’un bon oeil que vous lui en offriez environ 10000 pour promouvoir votre activité en lui faisant réaliser de substantielles économies. Comptez entre 200 et 300€ pour 10000 sacs. A savoir q’une boulangerie vend entre 300 et 1500 baguettes par jour, ce qui signifie que vos 10000 sacs passeront très vite dans les mains de vos (n’en doutons pas) futurs clients.   Le mot du spécialiste (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » L’expérience a été menée de concert par plusieurs mandataires partout en France. Les résultats sont toujours très bons. Même si cela ne mène pas toujours à une vente, la démarche est appréciée et les clients ont une perception de la marque qui diffère réellement des autres façons que l’on peut utiliser pour les exposer à la proposition commerciale. En plus le pain, moi j’adore ça :)… »

  • Les campagnes de flyers : Faites imprimer des visuels pour les boites au lettres de votre secteur, mais pas que. Un flyer c’est un papier à laisser à ce commerçant ou à ce déménageur, c’est aussi une pile que l’on peut laisser au tabac ou à la boulangerie pour interpeler les clients. Mettre en avant son site web et son contact, mais aussi pourquoi pas de beaux visuels de biens à vendre qui attirent l’oeil. Attention toutefois à l’orthographe, une fois que c’est imprimé ce n’est plus modifiable! Le mot du spécialiste (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » Les sauts de puce sont souvent à l’origine d’un achat immobilier. On reste dans le même quartier, on se rapproche de la famille ou d’amis pour acheter dans un quartier qui nous correspond. Le flyer est un outil de communication sur le long terme. Il faut l’utiliser régulièrement et cela finit par payer. »

 

  • Les panneaux A Vendre/Vendu : On vous en parlait il y a quelques mois dans cet article, les panneaux A vendre, vendu sont un bon moyen de marquer votre présence sur un secteur. Ils véhiculent un message positif, celui d’un professionnel dynamique. Le mot du spécialiste (Stéphane Escobossa, réseau Dr House immo) :  » Les panneaux sont une des clefs de la réussite, c’est pourquoi nous avons choisi de les offrir gratuitement au démarrage »

A propos de la première vente

Cet article s’adresse aux mandataires en immobiliers, indépendants ou bien même aux agents commerciaux exerçant en agence.

Il est parfois difficile d’amorcer la pompe, les premiers mois, les semaines s’enchainent rapidement et on peut avoir l’impression de se battre contre des moulins, de perdre son temps. L’immobilier est un métier de long terme. Rien qu’à voir les 3 mois qui séparent la signature d’un compromis et de l’acte authentique, on comprend qu’il ne sera pas possible de faire fortune du jour au lendemain, sans travailler pour déclencher des résultats.

Quand on veut se lancer dans les métiers de l’immobilier, la question que l’on se pose souvent : « Il me faudra combien de temps pour réaliser ma première vente? ».

Il y a des cas exceptionnels, où une vente se signe dans les premières semaines. Mais c’est assez rare admettons le. Souvent c’est parce que le travail avait été commencé en amont ou que le négociateur avait déjà un bien sous la main. Cela peut aussi se produire de façon exceptionnelle grâce au mandat de recherche, plus simple à manier, il permet aussi de travailler de façon ciblée sur un client. Encore faut il que le client sache énoncer clairement sa recherche.

Généralement, le processus complet entre les premiers appels en les premier contacts sérieux prend environ un mois. Il faut, pour quelqu’un qui commence du début à exercer une profession en lien avec l’immobilier, que les premiers jours lui permettent de se faire une vitrine. Via la prospection, quelle que soit sa forme, il va pouvoir entrer en contact avec des vendeurs et mettre en communication, si il a obtenu mandat de vente, les biens immobiliers de ses clients.

Ensuite il faudra que les clients acquéreurs le contactent, puis qu’ils organisent une visite. Parfois cela prend du temps, de caler les agendas, pour peu que ce soit un couple et que les deux personnes aient des plannings différents. En ce cas il y aura peut-être même une contre visite. Le temps de décision d’un client est parfois rapide. Mais il est important de noter qu‘il sera d’autant plus rapide que le prix affiché pour la vente correspond à la tendance du marché. Et ça c’est ce qui peut prendre du temps. Entre le moment où vous prenez le mandat, et le temps qu’une relation de confiance s’instaure entre vous et le ou les vendeurs, il peut vous sembler qu’une éternité se passe. Gardez confiance; Un bon travail et un reporting régulier, vous permettront de voir avec le vendeur pour optimiser les conditions de vente. Aménagement ou baisse de prix, certaines pratiques sont à mettre en oeuvre pour avancer dans un projet. Et même si la baisse de prix peut vous sembler problématique pour un vendeur, il ne s’agit pas de baisser pour baisser, mais bien de baisser pour corriger une surestimation.)

Certains mettront jusqu’à 6 mois pour faire leur première vente. Plusieurs raisons justifient cet état de fait :  Un manque d’organisation, qui génère un éparpillement. En ce cas là, une énergie folle est effectivement dépensée, mais malgré la frustration, il faut accepter de se remettre en question, de prendre un peu de recul et d’analyser ce qui peut être amélioré. Souvent un détail fera la différence! Mieux cadrer son travail, son secteur géographique, le type de biens que l’on commercialise est un changement bénéfique pour une personne qui cherche à avancer.

Soyez conscient de l’importance de la relation de confiance! En tous les cas, prenez le temps pour vos clients, qu’ils vendent ou qu’ils visitent, soyez professionnels. Cela les rassurera et vous permettra de gagner du temps.

Si tout à bien été expliqué lors de la prise de mandat ou lors de la visite, alors il y a des chances pour que cela soit posé dans la relation commerciale une fois pour toute. N’hésitez jamais à rédiger des emails de compte rendu pour que l’écrit vienne soutenir vos informations données à l’oral. Travailler peu de biens, soyez à l’écoute du marché, il se peut aussi qu’il soit en attente d’un évènement, fin des vacances, début d’année, élections…

A ce prix vous pourrez prétendre à une réussite rapide dans les métiers de l’immobilier. C’est un métier humain et social où vous rencontrerez 90% de gens biens et peu de gens qui sont tordus, il ne faut pas voir uniquement les choses sous leur moins bon aspect. Soyez patients et réfléchis, vos victoires n’en seront que meilleures. Une bonne réputation commence par des clients satisfaits et la suite peut s’enchainer très vite.

Si vous avez des questions l’équipe de Dr House Immo reste à votre disposition pour y répondre.

 

A propos de Snapchat

Pour de nombreux observateurs, nous sommes à l’aube d’un grand changement la fois culturel et technologique. Internet n’a que quelques décennies au compteur, et déjà, des entreprises comme Amazon commencent à livrer des paquets avec drones, et d’autres comme Uber, bousculent des codes établis. Il n’y a pas de jugement de valeur, mais juste un constat d’époque. Nous sommes tous équipés de smartphones et la technologie s’impose à nous. Utiliser un iPhone pour ouvrir sa porte d’entrée, allumer les lumières dans le salon, lancer la machine à café, ou réguler la température des pièces… Depuis son lit ou même depuis l’extérieur.

Depuis quelques mois, on ne parle que de Snapchat.

Comme lors de l’avènement d’Internet, il s’agira de prendre un virage avant d’aller dans le mur. C’est un tournant cette fois ci non plus lié aux contenants, mais aux contenus. Avant, il fallait exister sur Internet, avoir un site et des gens qui visitent ce site. Avec Snapchat, on entre dans l’ère du contenu jetable. Une image s’affiche et quelques secondes après, elle n’est plus disponible. Cela peut perturber. Depuis toujours, Internet ce sont des vidéos que l’on se partage, que l’on voit et que l’on revoit, que l’on poste sur ses propres réseaux sociaux. A l’heure actuelle, il y a sur Youtube (voir les statistiques complètes) 600.000 heures de vidéo uploadées chaque jour. Impossible de tout voir dans une vie entière (une vie de 80 ans, c’est 700000 heures environ)

Les professionnels de l’immobilier doivent choisir d’adopter la technologie et les médias sociaux avant les autres. Au risque de se tromper de voie, il reste intéressant de parier sur des supports innovants et ayant fait leurs preuves. Combien on tarder avant de rejoindre Facebook devenu incontournable? Avec Facebook Ads, aujourd’hui, nous pouvons cibler une audience de personnes dans une certaine tranche d’âge, dans une certaine région….

Facebook est un acteur majeur, mais il ne l’a pas toujours été. Les spécialistes voient Snapchat comme le réseau social de l’avenir, et l’avenir se joue dès maintenant. Il s’agit ici d’être ce que les américains appellent un early adopter, un « adopteur-tôt ».

Mais qu’est-ce que c’est Snapchat?

A la base, Snapchat est une simple application de messagerie qui permet de prendre des photos ou des vidéos, d’y ajouter du texte de les partager à vos amis. Les contenus ainsi envoyés sont appelés des « Snaps ». L’utilisateur peut fixer la durée, de 1 à 10 secondes, pendant laquelle les destinataires peuvent visualiser leurs Snaps. Les contenus sont ensuite effacés! Cela permet d’accroitre le taux d’attention de votre auditoire.

Si Netflix a mis à genoux l’industrie cinématographique, si Uber a bousculé les codes établis dans le monde entier chez les taxis et si Airbnb est valorisé à de tels prix c’est à cause de nous, les consommateurs. Nous voulons tout à la demande, nous sommes exigeants sans pour autant nous demander les implications de ces exigences. Snapchat permet à nos clients de voir nos Snaps quand ils veulent et peuvent les voir.

Si vous n’êtes pas convaincu, testez par vous-même! Vous verrez les classiques, la tête de chien qui tire la langue, la couronne de fleurs… Vous rejoindrez ainsi les 150 millions d’utilisateurs actifs chaque jour de ce réseau social.

Ca ne permet pas d’acheter une maison, ça ne permet pas de vendre son bien, mais c’est encore une fenêtre sur laquelle il faut non seulement exister, mais également avoir un oeil attentif. Peut-être que comme d’autres réseaux, on n’en parlera plus dans six mois, c’est l’époque qui impose cela, mais peut-être trouverez vous sous cet usage une forme ludique et commerciale de présence qui vous permettra de vous différencier dans un marché immobilier très concurrentiel.
Bien que Snapchat soit un moyen idéal pour dialoguer avec les plus jeunes de nos clients potentiels, le changement ne se produira pas du jour au lendemain. Il n’est pas question ici de dire que Snapchat va remplacer SeLoger. Il faut du temps pour élaborer son profil, le tester et le développer. Une fois que vous aurez des followers, vous pourrez les orienter vers votre site Web et vos autres réseaux sociaux. Comme toute autre forme de marketing immobilier, il faut du temps et de la cohérence pour obtenir des résultats, c’est un travail à long terme.

Snapchat pour le marketing immobilier
L’immobilier est un métier très visuel. Vidéos et photos sont cruciaux dans l’exercice de la profession. C’est exactement ce que Snapchat est : vidéos et photos, mais on y ajoute du fun! Enregistrez vos vidéos Snap lorsque vous visitez une maison. vous pourrez raconter une histoire et la garder dans votre Story. C’est un angle de présentation différent pour votre portefeuille de biens.
Si vous êtes fans de technologie, les filtres et la géolocalisation de Snapchat devraient vous séduire. Vous pourrez ensuite partager les possibilités visuelles infinies du réseau social avec vos clients et les évangéliser sur ce nouveau support. Ils penseront ainsi à vous à chaque fois qu’ils enverront un message à un de leurs amis.