Archives mensuelles : juin 2014

ENTRETIEN AVEC DIDIER CIBRUSCOLA CONSEILLER IMMOBILIER DR HOUSE IMMO DANS LE 06

Racontez-nous votre parcours dans l’immobilier ?

DC: J’ai eu d’autres activités avant de découvrir l’immobilier, notamment employé de banque ou commerçant… Toutes ces expériences m’ont beaucoup aidé lorsque j’ai décidé de m’investir dans l’immobilier.

Comment qualifier le marché immobilier actuel ?

DC: Sur mon secteur , le bassin mentonnais, les prix sont largement surévalués. La phrase la plus entendue actuellement est « je ne vais pas brader … ». Pour le moment, le marché est entre les mains des acheteurs qui  bénéficient d’un large choix, ce que les vendeurs ont  du mal à comprendre. Les offres d’achats se font à des prix très inférieurs au prix initial et seuls vendent ceux qui acceptent de baisser leurs prétentions. Bien sûr il existe encore certains secteurs où les prix sont soutenus par exemple le centre ville et les immeubles front de mer.

Pourquoi avoir décidé de travailler avec Dr House Immo ?

Avant de rejoindre Dr House Immo j’ai travaillé pour d’autres réseaux que j’ai quitté car je n’étais  plus en phase avec eux. J’ai préféré intégrer l’équipe Dr House Immo car c’est une entreprise à taille humaine avec une véritable identité, qui est toujours à mon écoute et qui me fournit  tout ce dont j’ai besoin pour exercer mon métier dans les meilleures conditions.  J’ai bien aimé aussi le côté  « coopératif » qui apporte une nouveauté intéressante par rapport aux propositions des autres réseaux.

Quels sont vos prochains objectifs professionnels ?

Continuer à faire des ventes bien sûr, mais aussi développer la marque  Dr House Immo sur mon secteur.

 

Entretien avec Laurent DUPIN, Conseiller immobilier Dr House Immo dans le 86

Peux-tu te présenter en quelques mots ? LD : Je suis autodidacte et entrepreneur depuis plusieurs années dans divers domaines tels que le nettoyage de locaux, la peinture dans le bâtiment pour les collectivités et les particuliers. J’ai eu la chance de travailler dans l’aéronautique qui exige de l’organisation et de la méthode avec un contrôle qualité pointu équivalent au nucléaire. Ces expériences ont fait l’homme que je suis et développé chez moi, au fil de toutes ces années de nombreuses qualités qui à ce jour me permettent d’être un indépendant de confiance rigoureux dans mon activité de Consultant Immobilier que j’exerce déjà depuis 4 ans en parfaite autonomie. La  communication et la confiance avec les clients sont indispensables à ce beau métier qu’est l’immobilier où l’humain doit rester au centre des préoccupations.

Comment qualifier le marché immobilier pour la VIENNE ? Il est très inégal à cause de la conjoncture économique actuelle défavorable.  L’emploi se trouvant concentré autour de POITIERS, les acquéreurs rechignent souvent à se déplacer à plus de trente kilomètres malgré des prix dans l’ancien très attractifs. Heureusement, le marché ailleurs est toujours actif mais les stocks de biens à vendre sont tellement importants qu’il faut compter des délais parfois très longs pour vendre sauf si des baisses de prix importantes sont pratiquées.  Les nouvelles constructions sont également une concurrence directe malgré la nouvelle norme RT2012 qui a entrainé une augmentation du coût de la construction.  Ne soyons pas trop pessimistes, la VIENNE reste attractive, elle attire chaque année de nombreux touristes et parmi eux certains s’y installent à la retraite. Un peu de patience, et une présence accrue sur le terrain portera ses fruits.

Pourquoi avoir décidé de travailler avec DR HOUSE IMMO ? C’est une structure qui respecte l’humain et ne voit pas que l’aspect commercial de la profession. Les dirigeants savent se poser les bonnes questions et sont à l’écoute permanente de leurs collaborateurs afin de faire évoluer l’enseigne positivement. Une mutation inévitable de la profession est en marche et elle nécessite une remise en cause profonde de ce métier. Ce réseau réussira ce challenge car il communique beaucoup avec tous ses acteurs, et possède les compétences techniques pour satisfaire le plus grand nombre.

Quels sont tes prochains objectifs professionnels ? Evoluer dans ce réseau en devenant incontournable et reconnu sur le département de la VIENNE  avec  de futurs collaborateurs travaillant dans le même état d’esprit  de respect et d’écoute de l’autre. La sélection des futurs candidats devra être rigoureuse afin de rester dans les objectifs qualitatifs qu’impose notre marque et je m’y emploierai avec plaisir.  www.drhouse-immo.com

Entretien avec Stéphane Escobossa, Directeur général : Comment a commencé l’aventure Dr House Immo…

Comment a commencé l’aventure Dr House Immo ?

SE : J’ai atterri dans l’immobilier sur les conseils d’un ami. J’avais déjà entamé une carrière commerciale dans différents domaines d’activité lorsque j’ai décidé d’intégrer une agence immobilière à Boulogne Billancourt. J’ai tout de suite adoré cet univers. Les gens, le rapport humain, j’ai senti que j’avais trouvé un secteur qui me correspondait. Bon, à part le climat… c’est vrai que quand on a grandit dans le sud comme moi, les hivers parisiens sont rudes. Mais il faut croire que l’on arrive à s’y faire.

Pourquoi avoir appelé votre agence Dr House Immo ?

Avec mes associés nous cherchions un nom qui nous permette d’émerger. L’agence que nous projetions de créer était dans une ville à forte concurrence et nous ne voulions pas être une énième « agence du quartier ». Un soir, j’ai reçu un texto d’un de mes associés qui me proposait ce nom. Ca m’a fait sourire, et puis on s’est dit pourquoi pas… Après tout, comme les médecins, nous sommes des experts. Et puis il y a quand même beaucoup de termes empruntés au champ lexical de la médecine : on fait des visites, des diagnostiques, des opérations immobilières…

Quels objectifs vous êtes vous fixé pour les mois et les années à venir ?

Il y a déjà certains réseaux qui comptabilisent plusieurs centaines de mandataires. Ils travaillent avec le tout venant. Leurs mandataires ont des métiers et font de l’immobilier en sus. Ils ne gagnent pas leur vie, ils travaillent de façon aléatoire et finissent par se lasser, générant un important turn-over. Nous avons choisit de développer un réseau à taille humaine plus performant où chacun gagne sa vie et s’épanouit en travaillant régulièrement dans une logique de qualité. Nous avons mis en place un principe de réversion importante dès le premier euro encaissé, ainsi qu’une réversion équitable du CA du groupe pour que nos membres soient gagnants à chaque étape de la progression de la société. Nous travaillons beaucoup avec Facebook, qui peut être un outil fantastique si on sait s’en servir. A moyen terme, nous souhaitons quadriller le territoire français de façon intelligente, en respectant les zones de prospection de nos adhérents, et proposer une nouvelle relation entre nos Conseillers immo et les acteurs de l’immobilier, qu’ils soient vendeurs ou acquéreurs. Ce qui nous promet des journées bien remplies…

 www.drhouse-immo.com