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Immobilier

Immobilier : la métaphore du restaurant.

Le métier d’Agent Immobilier au sens large englobe les professionnels en tous genres qui œuvrent dans ce domaine. C’est un métier à forte valeur sociale.
Le professionnel de l’immobilier est un acteur local de la Vie et de l’économie d’une commune, d’une ville ou d’un quartier.
Il va jouer sur le logement qu’il connaît parfaitement et s’immiscer dans les Mouvements de population en installant les uns et les autres.
Cette famille en location ici, ce couple de primo-accédants là. Ou bien ces étrangers ou expats qui viennent d’arriver… On oublie trop souvent qu’avant d’être un vendeur ou un intermédiaire de location, le professionnel de l’immobilier est un représentant de la vie locale.
Le restaurant un espace de vie
La métaphore dont nous parlons ici est une façon de remettre ce beau Métier au centre de la Cité.
Quand un particulier vendeur considère le travail d’un agent immobilier il va trop souvent achopper sur les honoraires. C’est à ce stade que la métaphore permet de faire comprendre à beaucoup la valeur ajoutée d’un spécialiste dans le service qu’il apporte.
Certes, un vendeur peut vendre par ses propres moyens mais il est alors dans la position de celui qui se fait à dîner à la maison. Il lui faudra conceptualiser son repas, faire les courses, réaliser et mettre en forme les assiettes qu’il lavera ensuite.
Bien souvent en plus les courses ne seront pas moins chères que l’addition… quand on est assis à table on garde l’esprit libre pour discuter et profiter. Il n’est pas question de se lever toutes les 5 minutes pour aller à la cuisine. Enfin quand un invité nous plante, on ne se retrouve pas avec de la nourriture sur les bras. Un restaurant gère ses stocks et anticipe.
Immobilier : Quelles leçons tirer de cette image?
Le restaurant représente le confort. En vrai tout le monde ne peut pas se permettre d’aller
dîner dehors. Or dans l’immobilier l’addition n’est due que si on obtient satisfaction totale et le Service est inclus!
Les statistiques montrent que seules  40% environ des ventes se concrétisent entre particuliers. Au prix de quels efforts et de quels sacrifices (baisses de prix, visites inutiles à répétition, négociations acharnées…). Elles montrent également que si la première idée des vendeurs ET des acquéreurs est de se passer des professionnels, une majorité finissent par confier leur projet à un spécialiste qui va les rassurer et les guider. Perte de temps et d’énergie que l’on tente de compenser tant bien que mal.
Pour les locataires, les propriétaires proposent des loyers généralement plus élevés que ceux que l’on trouve en agence. Généralement après la première année de location les frais d’agences sont compensés. Le locataire est alors gagnant. Il a placé sa confiance dans un service payant certes mais réellement avantageux. Le bailleur lui aussi peut imaginer que son locataire restera en place plus longtemps satisfait d’avoir un loyer raisonnable.
Alors Mac Do ou étoilé?
Dans la restauration comme dans l’immobilier il y a de tout. Fast-food ou  agences. Restaurant chic ou mandataires immobilier. Restaurant végétarien ou agent immobilier spécialisé dans un type de bien spécifique… chacun peut trouver son bonheur en faisant preuve d’un peu de patience. Si vous dînez dehors cette semaine vous aurez peut-être envie d’une pizza ou d’un met plus élaboré. Vous aurez le choix alors entre plusieurs interlocuteurs. Vous devrez leur faire confiance pour qu’ils vous procurent un repas conforme à vos attentes.
Mais que ce soit pour manger ou pour votre projet immobilier vous êtes en droit de savoir ce que l’on va vous servir! Pensez à demander la carte et à vous assurer que votre envie ou votre besoin est compatible avec le service qui vous est proposé. Ensuite à peu de choses près, il ne reste plus qu’à vous assoir et à profiter.
Intercabinet

A propos de l’application LICI

L’intercabinet est en immobilier une pratique qui n’a pas toujours eu une bonne réputation. A croire que les agents immobiliers ne considèrent pas leurs collègues comme de vrais pros… Mais les temps changent et dans notre époque rien ne se fige. Les mentalités évoluent et de plus en plus de professionnels de l’immobilier comprennent (enfin) l’intérêt qu’il peut y avoir à mettre en commun les portefeuilles. Partager les savoir-faire et à banaliser l’échange entre professionnels.

Réseau LICI

LICI est une solution simple.

Sans l’application LICI,  l’interagence ou intercabinet peut s’avérer fastidieux . Surtout si il s’agit de prendre le temps de frapper à chaque porte pour laisser une carte de visite. Le numérique aidant, il n’est plus nécessaire de réaliser des démarches chronophages pour se mettre en relation. L’E-mail, les annuaires en ligne, puis les réseaux sociaux ont permis de se présenter sans avoir à arpenter le quartier pour rencontrer ses confrères. Ainsi sont nés sur Facebook des groupes privés d’intermédiation entre des agents de tous les réseaux. Indifféremment qu’ils soient d’agences ou de mandataires. Beaucoup d’initiatives en ce sens ont fleuri et certaines ont connu meilleure fortune que d’autres. Comme toujours.

Attention, il n’y a rien de très nouveau, l’AMEPI en son temps (révolu diront certains) avait déjà conceptualisé cette notion de partages de fichiers. LICI va plus loin en proposant une application dont la soirée de lancement plus que réussie, atteste du potentiel de séduction auprès des agents immobiliers de tous poils. Une application qui évolue pour intégrer à la fois les retours terrain et des services proposés par des start-ups innovantes. Lici a déjà séduit à ce jour près de 1500 professionnels de l’immobilier dont le réseau Dr House Immo qui voit dans cette opportunité une évolution majeure de la profession. Abattre les barrières du mandat maison pour privilégier le mandat exclusif et offrir un meilleur service et des prestations de qualité à nos clients. En soit une bien belle façon de redorer le blason de la profession d’agent immobilier.

Présente sur toute la France, l’application LICI permet de travailler son réseau au niveau local.

Selon Rudy Cohen, fondateur de Lici et lui même spécialiste aguerri en transaction immobilière, il s’agit de pousser dans les mois à venir les agents en région à suivre l’exemple déjà bien installé dans les grandes villes. Celui de la collaboration via un simple smartphone. Le futur n’est pas obligatoirement compliqué.

Certes ils sont nombreux les présages sur le futur de ce que sera l’immobilier. La bonne nouvelle reste que grâce à la technologie, la profession bénéficie d’un outil gratuit et facile d’utilisation pour avancer dans une ère digitale qui n’a pas fini de nous apporter des surprises. Grâce à LICI s’ouvre l’opportunité d’avancer ensemble vers l’immobilier de demain.

Pour découvrir l’appli en vidéo.

CONTACT LICI:  info@lici.fr

Ou plus simple téléchargez directement l’application sur l’appstore ou sur Android de votre Smartphone. C’est le meilleur moyen de se faire un avis. Et de commenter cet article.

Billet d’Immo : L’immobilier à Barcelone

On est tous sous le charme de Barcelone. Avoir essayé cette ville pleine d’énergie grisante c’est l’adopter. Le dynamisme, la proximité de la mer, le climat… tout en Catalogne semble réuni pour charmer les parisiens.

De passage dans la ville Espagnole, j’ai porté une attention toute particulière à l’immobilier. Dans chaque rue les panneaux à vendre, ou à louer, professionnels ou parfois bricolés sont innombrables. Dans tous les quartiers, que ce soit à proximité des sites touristiques ou dans des environnements résidentiels, le marché regorge de biens inoccupés.

Plus que la réflexion sur le marché, où le prix du m² semble dérisoire pour un parisien (environ 3000€/m²). Plus qu’une opportunité d’investissement, il faut voir là un avertissement. Le modèle économique espagnol subit de plein fouet une situation qui pourrait avoir le mauvais goût de traverser les Pyrénées. Cette situation engage la responsabilité de chacun, acquéreurs, vendeurs, mais également intermédiaires commerciaux et financiers.

La question reste : peut-on encore éviter ça ?

S. Escobossa

stephane@drhouse-immo.com

Dr House Immo

Billet d’Immo : Qu’est ce que le prix du marché ?

Entre l’acquéreur qui veut acheter au plus bas et le propriétaire qui veut vendre au plus haut il est souvent difficile de fixer le prix d’un bien immobilier. Il n’y a pas l’équivalent d’un argus pour l’immobilier.

Les vendeurs ont souvent du mal à évaluer la valeur de leur appartement, d’autant que celle-ci  n’est pas la même parfois d’un mois à l’autre. On entend souvent : « l’appartement du voisin s’est vendu à  XXX XXX€ », reste à savoir à quel étage, dans quelle conditions, et surtout si l’information est avérée.

C’est le rôle de l’agent immobilier de faire comprendre à son client vendeur, que son appartement possède des points positifs, des qualités indéniables….mais qu’il possède également, comme tous les logements, des défauts et qu’il doit être vendu au fameux « prix du marché ». C’est toute l’importance de la phase d’estimation.

Il arrive fréquemment que nous ayons affaire à des vendeurs qui ne sont pas…vendeurs. Il y a sur le marché des propriétaires qui mettent leur appartement à la vente en attendant qu’un acquéreur s’aligne sur le prix qu’ils ont déterminé. Ces gens là faussent le marché, et comme nous le vérifions souvent, ne vendent qu’une fois revenus à la raison.

De l’autre côté de l’acte d’achat il y a les acheteurs qui cherchent la bonne affaire : négocier une vente en tentant de formuler une offre inférieure de 30% au prix de vente est irréaliste.

Face à ces comportements, souvent adoptés par des gens qui « connaissent l’immobilier », le conseiller immobilier doit parvenir à raisonner les deux parties. C’est à cette unique condition que la vente peut s’effectuer « au prix du marché ».

 

S. Escobossa
stephane@drhouse-immo.com

Dr House Immo