Archives mensuelles : décembre 2019

Bilan immobilier 2019

Bilan immobilier 2019 : Une excellente année

C’est l’heure du Bilan immobilier 2019. La société qui développe la marque Dr House Immo a connu une croissance phénoménale. Sur tous les aspects c’est un exercice réussi selon Stéphane Escobossa, le DG du réseau de spécialistes en immobilier. Il revient avec nous sur les clefs de ce succès.

Bilan immobilier 2019. Stéphane Escobossa si vous deviez nous faire un bilan de cette année ?

Stéphane Escobossa : Nous avons toutes les raisons d’être satisfaits. Notre marque s’est hissée parmi les réseaux les plus importants. On ne compte toujours pas en nombre de mandataires. Ce n’est pas ce qui nous importe car nous ne sommes pas des vendeurs de packs. Nous avons réalisé un excellent exercice, et je crois que c’est général pour les confrères dans l’immobilier. Ce que je retiens principalement, c’est la qualité des recrues qui ont décidé de nous rejoindre. Issus d’autres réseaux pour la plupart, ils ont validé notre système et notre vision. Une réversion importante, pas de palier, un pack à 85€… Notre offre a rencontré les mandataires expérimentés parce que nous l’avons conçue pour eux.

Nous avons également choisi de renforcer notre staff. Non pas avec des personnes dans des bureaux, mais avec des conseillers expérimentés qui nous apportent au quotidien leur vision du terrain et de notre Métier. C’est important de ne pas se laisser griser par le succès et de ne pas abandonner ses valeurs en cours de route. Nous restons indépendants, sans financier à qui rendre des comptes et cela est absolument primordial dans notre métier. Nous sommes un des derniers réseaux dans ce cas, si l’on compte parmi les réseaux réalisant un chiffre d’affaires similaire. Nos conseillers sont indépendants et nous tenons à le rester également, tant que cela ne nuit pas à la croissance de l’entreprise.

Bilan immobilier 2019. Comment expliquez vous vos excellents résultats ?

Stéphane Escobossa : L’humain avant toute chose. Nous avons rencontré de belles personnes qui ont choisi de rejoindre l’aventure. C’est le moteur de la machine. C’est paradoxal, mais un réseau ne peut fonctionner sans l’humain. Ou bien alors cela devient comme l’usine. Certains conseillers indépendants ont quitté des gros groupes avec des postes importants et salariés. Ils se retrouvent dans des conventions, où ils ont juste l’impression d’avoir troqué leur CDI contre un contrat de partenariat. Si il n’y a pas l’humain, la proximité, ils sont perdants. A quoi bon quitter une grosse boite pour une autre grosse boite moins les avantages. Je suis pas super fort en maths, mais ça me semble être un calcul risqué.

Si il faut faire un Bilan immobilier 2019… Nous avons d’excellentes personnes qui ont embrassé nos valeurs, notre façon d’être et lors de nos journées nationales en septembre à Bordeaux nous avons eu plaisir à nous retrouver tous ensemble. C’est une aventure Humaine, mais il faut retenir que nous avons cumulé des dizaines d’années d’expériences en immobilier avec les associés du réseau. Les coachs et les conseillers expérimentés apportent également leurs connaissances. C’est encadré bien sur par des avocats et des notaires qui nous conseillent, mais ce qui compte c’est la maîtrise du terrain et la Pratique. Nous mettons en commun le savoir de façon encyclopédique et ainsi tout le monde en bénéficie.

Quels sont vos intentions pour 2020 ?

Stéphane Escobossa : Nous utilisons une dynamique positive depuis 2013 et la création du réseau. Nous avons un taux de réversion unique qui est le même depuis le lancement, 85%. Seul le prix du pack a changé. Il a baissé, passant de 149€ à 85€ pourtant il comprend plus de services et plus de sites. Nous bénéficions d’effets de croissance vertueux. Pour avoir géré des agences un peu partout en France, nous avons également une excellente connaissance du domaine dans lequel nous exerçons. Et cela fait parfois la différence avec des hommes de chiffres parmi nos concurrents qui gèrent leur réseau avec des tableurs Excel.

En 2020, nous n’allons rien bouleverser. Nous aurons de nouveaux outils, un nouveau site et de nombreuses surprises pour nos conseillers et pour leurs clients. L’intention est de prendre soin de nos conseillers et de leur prouver encore une fois que nous ne tendons pas à recruter à tout prix. Certains ont vu notre croissance comme un signe de changement. Nous ne portons pas d’importance à ces critères. Ce qui nous différencie c’est notre capacité à nous démultiplier pour offrir une qualité de service à tous et de la même façon. Ce n’est pas pour rien que nous avons très peu de conseillers qui partent à la concurrence ! Nous en sommes très fiers et nous comptons bien maintenir cet indice de valeur en l’état.

Un message aux mandataires qui nous lisent ?

Stéphane Escobossa : 2020 est une année d’opportunités. Si vous travaillez au sein de notre réseau, nous en parlerons durant toute l’année pour vous aider, vous accompagner et envisager avec vous des solutions optimisées. Les mandataires de Dr House Immo le savent, nous sommes à leur disposition. Il n’est pas rare qu’un conseiller ait une question le dimanche soir. Nous mettons un point d’honneur à ne pas le laisser seul avec ses doutes. Il peut solliciter le staff et obtenir sous 20 minutes (c’est le temps moyen de réponse du staff) la réponse à sa question.

Si vous n’êtes pas encore membre du réseau Dr House Immo, je vous souhaite avant tout une excellente année, pleine de réussite et de Bonheurs en tous genre. Nous sommes bien sur à votre écoute pour vous présenter notre offre. Parfois nous discutons avec des conseillers qui nous rejoignent 6 mois après. Il n’y a pas d’urgence, nous sommes là et mieux vaut une transition qui se fasse dans de bonnes conditions qu’un transfert réalisé à la hâte. La sérénité du conseiller, mais également de ses clients vendeurs et acquéreurs est la priorité en tous les cas.

Une excellente année 2020 à tous les conseillers donc, à nos clients et à la rédaction d’Aproposdimmo également !

Inspiration

Inspiration: Connaissez vous Arnold Schwarzenegger?

L’Inspiration est là où on la trouve. On finit l’année et bientôt nous serons en 2020 ! Et le temps des bonnes résolutions approche ! Et si l’on se penchait un peu sur ces personnalités inspirantes qui pourraient nous montrer la voie? Arnold Schwarzenegger n’est pas étranger au monde de l’immobilier, le saviez-vous ?

Enfance et Inspiration

Né le 30 juillet 1947 en Autriche, Arnold Schwarzenegger grandit dans une famille catholique qui se rend à l’église tous les dimanches. Schwarzenegger dira que son père n’avait « aucune patience pour écouter et comprendre ses problèmes. Porté sur l’alcool, son père « n’aime pas Arnold » et l’éduque à coup de ceinture. Ce qui était fréquent semble-t-il à cette époque. En 1971, son frère meurt dans un accident de voiture et Arnold prend à sa charge l’éducation de Patrick, le fils de son frère alors âgé de 3 ans.

A 6 ans, il rêve de devenir champion après avoir assisté à Graz à l’inauguration d’une nouvelle piscine par Johnny Weissmuller. En septembre 1968, à l’âge de 21 ans, il part s’installer outre-Atlantique, avec très peu d’argent en poche et un niveau d’anglais plutôt faible. C’est là qu’il va lancer ses multiples carrière et réaliser ses premiers investissements en immobilier.

Les années dorées

On connaît Arnold pour ses rôles dans de grandes production où il tape sur les méchants et les comédies où il serre les mâchoires et joue du biceps. On connaît moins bien ses engagements pour la Planète ou encore ses actions politiques. Car parti de rien, il contribue à faire vivre ce que l’on nomme communément « le rêve américain ». Un étranger qui arrive, sorti de nulle part, sans famille, sans relations et qui parvient au poste de Gouverneur. Vous avez dit Inspiration ? Quand on cumule ses revenus liés au cinéma on arrive à une somme faramineuse. Si son premier film lui a permis de toucher 12 000 $. Il en touchera 30 millions pour le troisième volet de la saga Terminator en 2003.

Quand il est élu à la tête de l’Etat de Californie, il met en pause sa carrière au cinéma. Et cela ne l’empêche pas de rester sur le devant de la scène politique. Mais ce qui rend Arnold si inspirant c’est sa détermination à faire les choses et à les faire bien. Ses actions en politique ne sont pas toutes irréprochables ou ne font pas l’unanimité. Le but de cet article n’est d’ailleurs pas de dresser un bilan politique de son action, mais de tirer des enseignements de ce destin incroyable.

Inspiration

On retrouve souvent chez Arnold la notion de « Give Back ». Rendre ce que l’on a reçu. En effet, en arrivant au USA, il a reçu un accueil d’un pays qui ne lui devait rien. Il a toujours dit avoir à coeur de rendre aux américains l’accueil bienveillant qu’ils lui ont réservé. C’est ce qu’il a fait en s’engageant en politique. Certains acteurs d’Hollywood profitent de leur notoriété pour baigner dans une piscine à 30°C toute l’année. Pourtant Arnold a su prendre ses responsabilités et s’engager. C’est cette notion qu’il faut retenir, plus que la portée de ses décisions politiques et son bord. On note dans son parcours une volonté de gagner, un esprit de compétition. On peut également noter une envie de s’ouvrir au monde et de partager cette énergie ce don si particulier qu’on certains pour repousser les limites.

Construire un corps d’athlète, de Mister Univers, ce n’est pas seulement soulever des poids. En effet, c’est concéder des sacrifices, dompter son corps. Et devenir une star d’Hollywood quand on a pour langue maternelle un autrichien anguleux, c’est un pari impossible. Pourtant il l’a fait. Gouverner un état, être réélu et toujours en tant qu’étranger devenir une figure politique incontournable… Cela peut ressemble à un rêve insensé. Il l’a accompli prouvant qu’il n’était pas uniquement un paquet de muscle destiné à refroidir les méchants dans les films.

Un exemple à méditer

Si demain au réveil, vous trouvez que votre Vie est dure, et si vous avez envie de vous plaindre, regardez ce qui est possible. Certains l’ont fait. Mais pourtant ils ne sont pas différents de vous. Pensez à regarder ces gens avec intérêt et laissez les vous donner de l’inspiration. Alors vos succès transmettrons cette image, et vous pourrez vous aussi inspirer les gens qui vous entourent. Bien qu’il ne soit pas indispensable de gouverner un état américain, chacun à son échelle, nous rendons le monde meilleur.

Conseillers immobiliers

Conseillers immobiliers : ce que les gens ne savent pas

On entend tous les jours des personnes dénigrer les agents immobiliers et les conseillers immobiliers. Qu’ils soient titulaires d’une carte de transaction (AI) ou bien simplement habilités par une attestation collaborateur, ils méritent pourtant notre considération. Ils font un métier utile et nous allons essayer de le démontrer. Le rôle du professionnel de l’immobilier dans la société est ou en tous les cas peut être très important.

Conseillers immobiliers, un job prenant

Les conseillers immobiliers sont souvent perçus comme des gens qui gagnent beaucoup d’argent et qui travaillent peu. Hommes et Femmes qui pratiquent ce métier vous diront bien évidemment le contraire. Il convient de distinguer celui qui vit de l’immobilier, disons depuis plus de deux ans et celui qui s’y essaye. En discutant avec des professionnels de l’immobilier, des vrais, vous verrez un autre décor. Vous entendrez un autre discours. Rien n’est acquis, en effet, mais tout peut se mériter. Le bon travail entraîne de bons résultats comme dans tout domaine et il faut accepter de ne pas compter ses heures.

Quand vous demandez à votre conseiller de s’adapter à vos horaires disponibles, vous ne prenez pas forcément en compte sa journée de prospection, de formation, de montage de dossiers administratifs… Car les bons conseillers immobiliers ne sont pas uniquement ceux qui ouvrent les portes. Ils sont ces personnes avec un emploi du temps bien rempli qui exercent un métier de service. A cet effet, ils se mettent en quatre pour leurs clients et leur mission cadrée par le mandat est souvent bien plus impliquante que prévu. Pensez-y la prochaine fois que vous avez affaire à un conseiller. La partie immergée de son travail ne vous est pas forcément visible.

Une présence sur le terrain

Le métier manque de reconnaissance c’est un fait. Il suffit d’une mauvaise expérience pour que l’on généralise c’est la base même de la relation humaine semble-t-il. Un conseiller immobilier se comporte mal et c’est toute la profession qui est bonne à jeter à la poubelle ! C’est un peu le principe à la mode d’amalgame, et c’est aussi le mécanisme imbécile du racisme. Mettre tous les gens dans le même sac est évidemment un manque de discernement. Il y a des bons conseillers et de mauvais conseillers comme dans toutes les professions.

Le bon conseiller connaît son terrain, son secteur sur le bout des doigts. C’est son expertise de connaître l’histoire de sa ville, les projets en cours, les prix pratiqués et les ventes récentes; J’ai connu des professionnels de l’immobilier qui tenaient un journal de bord de la ville, indiquant tout un ensemble d’informations liées à l’activité. Noms des gardiens, déménagements constatés, panneaux posés… Un journal digne d’un livre de Lorent Deutsch ! Les heures passées sur le terrain sont une expertise qu’il vend ensuite à ses clients, ceux qui ont choisi de placer leur confiance en lui. Qu’il vente, pleuve ou neige, il sera sur le terrain, à boire son café au comptoir, et à discuter avec les acteurs du quartier. Ce temps là lui permet de connaître mieux que quiconque son lieu de travail.

La formation en réponse aux attaques

Alors quand on évoque le conseiller en immobilier on ne peut pas ignorer les contraintes qui pèsent désormais sur la profession. Formation, assurance RCP individuelle, etc… C’est tout simplement l’un des métiers les plus contrôlés en France. C’est une excellente chose, mais peu de gens le savent. Les gens qui ne sont pas du métier pensent que l’on peut s’improviser conseiller en immobilier sur un coup de tête. Le plus simple pour leur expliquer la réalité est de leur proposer d’essayer ! Combien tiennent le coup? Dans les réseaux de mandataires qui recrutent à tour de bras, on constate un turn-over important, preuve si besoin en est de la difficulté à exercer ce métier et à en vivre.

Pour répondre aux critiques, pour éviter que le métier ne sombre dans une relation d’amour vache avec ses clients, la loi ALUR a instauré une obligation. Obligation de formation de 14H par an. Bien évidemment c’est une base. Les bons Conseillers immobiliers ont pour se former loisir de choisir entre tout un tas de sujet. VEFA, viager, Commerce, droit immobilier… Les axes pour s’améliorer ne manquent pas ! C’est à ce prix que l’on devient un acteur incontournable de son secteur et que l’on gagne le respect de ses clients. En procédant ainsi on crée des cercles vertueux. Les gens parleront de vous en bien, et deviendront vos prescripteurs. A vous de répondre à leurs attentes en travaillant comme il se doit, comme un vrai pro. Votre savoir faire éteindra toutes les critiques !