Combien gagne un agent immobilier?

L’agent immobilier gagne beaucoup d’argent… Un cliché que les années 2000 ont mis à mal.

Devinons la commission moyenne pour une vente immobilière réalisée en France. Selon la plupart des agences, les commissions tourneraient entre 3 et 7% du prix de vente. Qu’en est-il réellement?

Il y a quelques temps, cet article donnait des informations chiffrées sur le vrai montant des frais d’agence.

Jusqu’à la loi Hoguet parue en 1986, les commissions étaient règlementées par un barème national. Depuis la date du 1er janvier 1986 ce n’est plus le cas. Le pourcentage de rémunération peut ainsi librement être fixeé par les acteurs du secteur. Les commissions de chaque agence doivent être visiblement et explicitement affichées via une mention apposée en vitrine.

La moyenne de ce qui se pratique en France, laisse apparaître ces chiffres (moyennes) :

– Entre 3% et 4% TTC de commission pour des transactions dont la valeur est supérieure ou égale à 380 000€.

– Entre 5% et 6% TTC pour des biens dont la valeur se situe entre 150 000€ 380 000€.

– Entre 6% et 8% TTC pour des transactions dont la valeur est inférieure à 150 000€.

SI l’on raisonne en moyenne, on dénombre d’après les chiffres des Notaires sur les 3 dernières années, environ 750 000 transactions par an.

Ce n’est qu’une réflexion de chiffres, mais la transaction moyenne est à 200 000 Euros en France toujours selon les mêmes indicateurs. Si mes souvenirs de cours de Maths sont bons, alors EN MOYENNE, le marché immobilier représente une masse monétaire globale de :

750.000 x 200.000= 150 000 000 000 €

Partant du principe, toujours selon les chiffres annoncés, donc officiels mais non vérifiables et moyens que les professionnels réalisent 70% de ces transactions, nous arrivons à un calcul savant:

150 000 000 000/ 70% =105 000 000 000€ sont chaque année dégagés par les professionnels de l’immobilier en France

Prenons maintenant ces 5% d’honoraires d’agence qui sont encore une moyenne et nous arrivons à :

5 250 000 000 de commissions par an

Le secteur immobilier est le 6e employeur français. Selon une étude de 2013 (Agefos PME), le secteur de l’immobilier regroupe 500 000 personnes, tous métiers de la transaction confondus, c’est à dire, mandataires, marchands de bien, etc… Partons sur 300 000 personnes réellement actives. Beaucoup de professionnels déclarés sont soit incompétents soit en sommeil, soit inactifs par choix.

Le chiffre astronomique revient donc à 17 500€ de revenu par an par professionnel de l’immobilier…

C’est vrai que depuis l’arrivée des réseaux de mandataires, la donne a changé.

En effet certains réseaux proposent une rémunération attractive, et les professionnels ne s’y trompent pas. Finis les 40% versés par certaines agences à leur agents commerciaux. Un mandataire en immobilier accepte de travailler seul, sous certaines contraintes, mais son objectif sera de capitaliser sur ses compétences. Au moment de se demander quel réseau de mandataire je dois choisir? Il sait qu’il abandonne le confort d’une agence pour optimiser son revenu.

Mais laissons là un calcul simple:

10000 euros TTC de commission… C’est beaucoup d’argent pour une ou deux visites. C’est déjà plus relatif pour une dizaine ou une vingtaine de visites. Sur cette somme il faudra retirer la TVA: 20% et ensuite les charges encore environ 25%, selon le statut choisi. Au final, sur une année, le négociateur en immobilier qui veut vivre décemment doit assurer deux ventes au trimestre minimum et défendre ses commissions; C’est son salaire.

Pensez à cet article la prochaine fois que vous êtes tentés de faire un effort sur votre commission comme le suggère le vendeur et n’hésitez pas à contribuer dans les commentaires, notamment si vos chiffres diffèrent des miens, ce sera intéressant de comparer.